Аналоговое обозначение (маркирование, размечивание ключевых слов в процессе разговора)

АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ (маркирование, размечивание)— это использование тона голоса, «языка тела», жестов и т. д. для того, чтобы отметить (выделить) ключевое слово в предложении или важную часть выступления.

Способы выделения сообщений.

А. Речевые (аудиальные) способы:

• изменение громкости речи (громче — тише);
• изменение темпа речи (быстрее — медленнее, паузы);
• изменение интонации (повышающаяся — понижающаяся);
• сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание по столу);
• изменение локализации источника звука (справа — слева, спереди — сзади);
• изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» — мягкий, «вкрадчивый»).

Б. Визуальные способы (жестикуляция, мимика, пантомимика):

• изменение положения тела (наклон, поворот);

• жестикуляция руками, пальцами рук;

• характерная последовательность жестов (пантомимика);

• изменение мимики.

В. Кинестетические способы:

• простое прикосновение;

• поглаживание;

• похлопывание по плечу, по спине;

• пожатие руки;

Г. Смешанные способы:

• изменение дистанции до собеседника (приближение удаление, наклон тела к собеседнику — от собеседника);

• речь, совмещенная с поворотом головы;

• движения, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции);

• Приемы аналогового обозначения широко используются при наведении трансов и в различных методах косвенного воздействия. (См. "Встроенные сообщения" (Метод косвенного воздействия)

Упражнение:

Отработка навыков аналогового обозначения. Работа в парах.

Выбрать какую-либо очевидную реакцию почесать нос, встать и т. п.), которые вы хотели вызвать у партнера.

В процессе разговора с помощью аналоговых обозначений вплести в разговор указания на выбранную реакцию.

Если не получилось — инкорпорировать другой набор указаний.