Активный-пассивный

АКТИВНЫЙ/ПАССИВНЫЙ – Метапрограмма НЛП, лежащая в основе стратегий мотивации и принятия решения. Она определяет стиль ответа (реагирования).

У каждой проблемы есть два пути ее разрешения: решить ее самому или подождать, пока она не решится сама. И есть два стиля реагирования на проблему: активный и пассивный. Всем известно, что такое лень. Вы, например, зная, что надо готовиться к экзамену, можете сразу загореться желанием что-то делать, а можете еще долго терзаться раздумьями и откладывать на завтра и до понедельника, ожидая, пока кто-нибудь или что-то не подтолкнет вас к действию.

Когда мы хотим чего-либо достичь, нам необходимы два обязательных компонента:

• Наличие цели - это тот результат, который мы хотим получить;
• Наличие побуждающей силы, которая толкает нас к действиям по достижению цели.

Способность создавать эту побуждающую силу, делая цель привлекательной настолько, что мы начинаем действовать, и определяют стиль нашего реагирования:

АКТИВНЫЙ - это, когда мы можем сделать ее достаточно привлекательной сами, и легко начинаем процесс, и

ПАССИВНЫЙ - это, когда мы испытываем в этом трудности, и, если кто-то другой нас не мотивирует, добавив красок в нашу «блеклую картину», то вода под лежачий камень так и не побежит.

Вопросы для определения:

• Насколько данный человек использует действие?

• Насколько он откладывает действие?

Характеристики, которые следует ожидать:

АКТИВНЫЙ

• Предпринимает действия, проявляет инициативу…

Правило:

• Важно делать, заставлять происходить.

• Стремиться заставить что-то происходить.

Поза:

• Выражения и поза доминантны и ориентированы на действия;

• Характерно твердое рукопожатие;

• Распрямленные назад плечи, наполненная воздухом грудная клетка (вдох превалирует над выдохом);

• Твердый взгляд, полностью выпрямленная голова;

Голос:

• Часто подчеркивает мысли, изменением голоса (тональными переходами);

• Заметно усиленная громкость голоса;

• Подчеркнуто закрытый или сжатый рот;

• Ясное и четкое произношение;

Язык:

• Чаще говорит утверждениями, чем задает вопросы. Может «врубиться» в разговор, не нуждаясь в понимании;

• Характерна крепкая жесткая структура предложения и активные глаголы:

«Я плачу по счетам…»

«Я выбираю делать это…»

«Вы идите туда…»

Как говорить на его языке:

Вперед!.. Делай этот проект!.. Не надо ждать!..

Пассивный

• Противодействует, ждет других, реагирует

Правило:

• Важны анализ, понимание, знание;

• Обычно другие устанавливают, временные рамки;

Поза:

• Выражения и поза могут быть спокойными, даже «смиренными», «подчиненными»;

• Существенно безразличное рукопожатие;

• Слабость напряжения, расслабленно свисающая вниз голова;

• Приоткрытый рот, лабильная стойка, суженная грудная клетка (выдох превалирует над вдохом);

• Голова наклонена на бок, неопределенный взгляд;

Голос:

• Часто не меняет тональность, чтобы подчеркнуть мысли, сохраняя ровный тон голоса;

• Заметно тихая речь или слабой напряженности. Неясное, нечеткое произношение, плохая ориентация;

Язык:

• Задает вопросы чаще, чем делает утверждения. Важно, чтобы его понимали. Характерны сочиненные предложения и пассивные глаголы:

«Я был бы рад принять участие в оплате счетов…»

«Прежде, что я обычно делал это…»

«Лучше было бы, если бы мы пошли туда…»

Как говорить на его языке:

Чтобы принять решение, возьми время, чтобы подумать...

У тебя было время подумать, и теперь порапринимать решение...