Импринт метод - Метод на службе (Выявление и определение переменных)

Процесс приобретения, связанный с добавлением талантов других людей к собственному набору способностей, требует прохождения через три основные стадии.

Первая из этих стадий вовлекает определение желаемого результата, выявление по крайней мере кого-то одного, обладающего тем свойством, которым вы также хотите овладеть, и определение действий и оперативных форм, задействуемых в осуществлении этого результата.

Закончив с этим, вы готовы к следующему этапу,

вовлекающему проявление и определение каждой из переменных для необходимых вам оперативных форм.

Окончательный этап в данной последовательности - это установка полностью определенных оперативных форм в свою личность или личность другого человека.

Выявление и определение переменных

Определившись с результатом и выяснив количество основных оперативных форм, можно начинать определение семи переменных для каждой оперативной формы.

Собирая информацию в отношении оперативных форм по специфическим действиям, вы можете обнаружить, что проявление действия фактически зависит от одной или более оперативных форм, о которых раньше вы и понятия не имели. Когда такое случается, прекратите определение переменных и отсортируйте основную последовательность оперативных форм. Получив ясное понимание новой последовательности, можно вернуться на прежнее место и продолжать исследование переменных.

9. Следующий шаг - это выявление тестовой категории. в которой прежде всего выявляются значимые критерии и временная рамка их использования.

Тестовая категория охватывает оценку, сделанную в пределах специфической оперативной формы. Критерии - это стандарты, применяемые для такой оценки; а временная рамка теста определяет, важно ли, чтобы критерии были выполнены в прошлом, настоящем или будущем.

Оперативную форму лучше всего проявлять, предварительно определив временную рамку теста и критерии. Для этого - две причины. Во-первых, эту информацию легко и просто получить. И во-вторых, предварительное определение временной рамки теста и критериев помогают убедиться, что вы в достаточной мере определили полную последовательность оперативных форм.

Поскольку каждая оперативная форма будет характеризована свойственными только ее временной рамкой и набором критериев (за исключением случая одновременных тестов в рамках оперативной формы), если ваше выявление раскрывает два или более теста для определенной оперативной формы, вы можете воспользоваться этой информацией для определения, на самом ли деле эти тесты представляют отдельные оперативные формы, а может они одновременны в рамках одной и той же оперативной формы.

Поскольку временная рамка теста и критерии почти всегда показываются всякий раз при определении критериев, критерии и тестовые временные рамки обычно выявляют вместе. Выявление критериев вовлекает выяснение у ваших субъектов важных стандартов, используемых ими в осуществлении оценок в рамках специфического контекста. Вопросы следующей формы эффективны при выявлении критериев.

• Что для вас главное, когда вы (поведение) ?

• На что вы обращаете внимание, когда (поведение) ?

• Что главное, когда они (поведение)?

• Когда вы (поведение), что вы оцениваете?

• Важными соображениями, когда вы (поведение), являются?..

Перечисленные критерии могут быть по приоритетности, а могут оказаться равнозначными. Вы можете выяснить, все ли выявленные вами критерии важные, задав вопрос следующего типа.

Есть ли что-нибудь еще важное (значительное, приковывающее ваше внимание; ценное для вас), когда вы (поведение) ?

Выявив критерии, можно выявить временную рамку теста, задавая вопросы, направляющие внимание субъекта на соображения по поводу отнесения критериев к прошлому, настоящему или будущему. Хотя обычно такие понятия не находятся на переднем крае сознания человека, но они являются частью его опыта, и если спросить о них, индивид почти всегда в состоянии дать информацию о критериях и временных рамках. Примеры таких вопросов:

• Вы оцениваете прошлое, настоящее или будущее?

• Когда вы размышляете (критерий), думаете ли вы, как вы были (критерий), какой вы (критерий), каким вы будете (критерий) ?

• Это соображения о прошлом, настоящем или будущем?

• Вы обращаете внимание, как (критерий) воздействует на ваше прошлое, как это воздействует на вас сейчас или как будет воздействовать в вашем будущем?

10. Далее, зная критерии, используемые оппонентом, важно выявить эквиваленты критерия для каждого из критериев, расспрашивая о значении специфического критерия или о том, откуда индивиду известно, что критерий удовлетворяется.

Можно, например, воспользоваться вопросами предлагаемого типа:

• Что (критерий) означает?

• >Как вы узнаете, что вы или кто-то другой (критерий)?

• Что вам нужно увидеть, услышать или почувствовать, чтобы узнать, что вы (критерий) или что другие (критерий)?

• Когда человек (критерий)?

• Как бы вы описали (критерий?

Каждый вопрос или утверждение, направляющие человека на определение, используемых им для распознания определенного критерия специфических восприятии и поведений, вероятно, покажут его эквивалент критерия.

Пример:

Пол - известный беллетрист. Особенно ему удается создание многогранных характеров и будоражащих сцен.

МЛ: Как вы подходите к описанию сцены? Что для вас

главное?

Пол: Возникает ли при чтении полное переживание. MJ1: Что вы имеете в виду под «полным переживанием»?

Пол: Под этим я понимаю наполненность каждого чувства - всего, что я вижу, слышу, обоняю, ощущаю на вкус, чувствую. Иначе можно отвлечься. Какой-то аспект переживаний может оказаться заполненным чем-то вне повествования. Я не хочу, чтобы читали книгу и могли при этом что-то есть. Это полное переживание.

МЛ: А что, если что-то не выходит именно так? Пол: Переписываю, пока не добьюсь своего.

Временной рамкой Пола является настоящее, а критерием - «полнота переживаний». Эквивалентом критерия полноты переживаний ( то есть, как он узнает о полноте переживаний) является задействован кость всех чувств при чтении.

11. Выявление репрезентативной системы.

Репрезентативная система является частью эквивалента критерия и, как и сам эквивалент критерия, может различаться у разных людей, использующих одноименный критерий. К примеру, кто-то распознает искренность по тону голоса, другой - по ощущениям, третий -по внешним признакам.

Пример:

Дэн: Так что вы надумали?

Сью: Хочу, чтобы в комнате было очень удобно.

Дэн: Так, как вы определите, что в ней удобно?

Сью: Знаете ли, когда мягко и тепло, когда можно прильнуть к чему угодно

Дэн: А для вас это как звучит, Брайан? Брайан: Ну, я не знаю, мне бы не было удобно, если бы все выглядело неопрятно.

Дэн: Неопрятно?

Брайан: Ну, когда кругом валяются подушки.

Дэн: Так, что вы считаете удобным? Брайан: Когда у всего ясно отведенное место. Я не против теплых цветов, но они должны быть чистыми, яркими, четкими.

12. Выявление Референтной категории, которая определяет базу данных, используемую для оценки критериев в рамах определенной оперативной формы.

Выявляя референции, мы просим субъекта рассмотреть основу (переживания и информационные источники), используемую им при оценке критерия. Вопросы, выявляющие данные, могут быть следующими:

1. На чем основывается ваше заключение (или решение, ощущение и т.д.), что это (критерий)?

2. Какой информации вы пользуетесь (пользовались), чтобы узнать, что вы (критерий)?

Подобные вопросы задаются по каждому критерию в рамках оперативной формы, поскольку база данных для разных критериев может быть разной даже в пределах одного теста. Субъект описывает свои референции, а мы внимательно отслеживаем глагольные времена, используемые им при описании. Глагольные времена говорят, с чем связаны референции - с прошлым, настоящим или будущим.

МЛ: На чем основывается ваше заключение, что вы не хороший студент?

Арт: Я все время старался и ничего у меня не выходило

Арт использует референции прошлого, на что показывает прошедшее время «старался», «не выходим».

а) Для того, чтобы выяснить истинна референция или надумана можно задать вопрос:

• Вы на сомом деле переживали (или это на самом деле было) или вы представили это, или прочли и услышали, а потом представили?

Обычно вполне понятно из описания референции, взята она из истинного или из надуманного переживания. Если референция относится к будущему, значит она надуманно. Соответственно, если референция относится к воображению о чьих-то чувствах, восприятиях или переживаниях, то она также надуманна.

Помните, здесь вы выясняете, не то, что референция кажется реальной, а есть ли под ней реальное основание.

б) Для выявления информативной и личностной референции можно задать вопросы:

• Вспоминая об этом, возникают у вас те же чувства, что и тогда, или вы просто вспоминаете происшедшее?

• Представляя это, вы чувствуете, как это ощущалось бы, или вы видите себя, делающим это, или, может, просто описываете для себя, что вы делали бы?

• Для вас это просто информация или это живые переживания?

• Вы ощущаете, что были там, или просто помните, что там были?

• Вы чувствуете, что ощутили бы, каково быть этим человеком, или просто описываете себе, каким может быть переживание?

Людям не всегда обязательно сознавать свои внутренние процессы, чтобы точно рассказать о них. Мы нашли, что следующий вопрос - часто все что нужно, чтобы выявить информацию, является ли референция личностной или информативной.

• На что вы обращаете внимание, когда (оцениваете)?

Затем мы обращаемся к реакции индивида, чтобы выяснить, показывает она на сенсорное или эмоциональное реагирование, конгруэнтное оцениваемой ситуации. Например, представим, что мы болтаем с подругой, возбужденной будущим свиданием. На наш вопрос: «На что ты обращаешь внимание, когда думаешь, как проведешь время? - она отвечает: «Я волнуюсь - я могу даже ощутить его губы».

Она, без сомнения, использует личностную референцию, обращая внимание на ощущения и чувства, сопутствующие ожиданиям от встречи. Представим другую подругу, которая в такой же ситуации отвечает:

«Я замечаю, что люди, видимо, радуются самим себе, что я хорошо схожусь с новыми людьми, что-то такое. Думаю, как проведу время, я узнаю, когда приду туда». Она использует информативную референцию - она обращает внимание на восприятия, познавательные процессы, внешнее поведение, а не на ощущения и эмоции, сопутствующие новому свиданию.

13. Выявление переменной Причина-Следствие.

Причинно-следственная убежденность выявляется обращением к использованию индивидом любых из многочисленных лингвистических форм, предлагающих причинно-следственные отношения. Одной из наиболее распространенных форм является «Если…то».

• Если ты будешь со мной, то я счастлив…

• Если мне известно, что я делаю, то и работа спорится…

• Его заметят, но только если он хорошо постарается...

Кроме этой формы, есть и другие формы, помечающие обусловленность отношений. Наиболее известные из них: «значит», «поэтому», «следовательно» «потому что» и «когда». Я все сделал вовремя, значит ему полегчает. Она завела много новых друзей, значит скоро ее дела пойдут в гору. Я счастлива, потому что ты здесь.

Между тем факт использования «если - то», «значит», «поэтому», «следовательно», «потому что» или «когда» при описании отношений между двумя реалиями вовсе не обязательно означает описание причины-следствия. Еще одной возможностью может быть выражение эквивалента критерия.

• Говорящий: «Мне нравишься ты, потому что мне приятно быть с тобой»,

• - может иметь в виду либо «мне приятно быть с тобой, поэтому ты мне нравишься» (приятно > нравится; причина-следствие),

• - либо «мне приятно быть с тобой, поэтому я знаю, что ты мне нравишься» (нравится > приятно быть с тобой, ЭК). Точно так же «если ты улыбаешься, значит, ты счастлив» может означать или что улыбка вызывает счастье, или что улыбка означает счастье.

Высказывается причинно-следственность или эквивалент критерия - часто видно по контексту высказывания, как это говорится, что уже известно. Если вы сомневаетесь, выражает ли субъект эквивалент критерия или причину-следствие, разницу можно выяснить, задав вопрос.

Вы говорите, что (улыбка) является причиной (счастья) или что вам известно, что вы (счастливы) потому что (улыбаетесь)?

Существует, однако, такая лингвистическая форма, которая никаких сомнений не вызывает. Она отмечена использованием глаголов, предполагающих причинные отношения. Например, следующее:

1. Я вижу тебя, и это заставляет меня быть счастливым...

2. Я вижу тебя, и это делает меня счастливым. Я вижу тебя, и это приводит к тому, что я счастлив...

3. Я вижу тебя, и это вызывает мое счастье...

4. Я вижу тебя, и это порождает во мне счастье...

Выявление предполагаемых причинно-следственных отношений между временными рамками должно основываться на временных формах глаголов, используемых субъектом при определении причины-следствия.

Как со мной обращались родители, является причиной, какой, я сейчас, обращение > какой я сейчас; П>Н

• Я прилежно работаю и в конце концов добьюсь успеха (работаю > успех; Н > Б.)

• Я всегда буду признателен, потому что ты многому меня научил, (научило признательность; П > Б)

Когда причинно-следственные отношения не ясны по сказанному, можно это уточнить, задавая вопросы следующего типа

• Почему (критерий) важно?

• Что делает (критерий) важным?

Такие вопросы принуждают субъекта четче обозначить используемые им критерии, которые часто проявляются в форме причины-следствия. Например, рассказывая о планировании самоделки, Алан дает понять, что критерием, используемым им при выборе материала, является «наличие» материала.

• МЛ: Что делает использование наличного материала важным?

• Алан: Использование наличного материала заставляет меня подходить творчески к созданию самоделки.

(использование того, что есть под рукой > творчество в подходе; Н >Н)

14. Выявление категории принуждения и подчинения.

Категория принуждения определяет, какой из тестов, составленных в оперативной форме, выливается в поведение. Значение категории принуждения в том, что хотя возможно осуществить много различных репрезентаций и оценок, но лишь некоторые из них ведут к поведению.

Для определения временной рамки категории принуждения нам необходимо знать лишь тесты, критерии и текущие поведенческие реакции по специфической оперативной форме. Временная рамка категории. принуждения будет той же, что и временная рамка теста, в результате которого проявление поведения.

Во время выявления оперативной формы, задействующей более одного теста, субъект может не дать добровольно примера подчинения. В этом случае вы сможете определить, какой из тестов более подчиняющий, задав вопрос создающий конфликт убеждений.

Припомните какой-либо случай, когда считали, что можете достать вещь по очень хорошей цене, но за счет потери хороших отношений с дилером. Что вы сделали?

Предположим, что вы смогли бы достать вещь по действительно очень хорошей цене, но это привело бы к ущербу для ваших отношений с дилером. Что бы вы сделали?

Любой из этих подходов создает ситуацию конфликтующих тестов, и ответ подскажет нам, какой из них более принуждающ. Выявляя признаки внутреннего конфликта при описании субъектом своих тестов, критериев и поведенческих реакций, мы удостоверяемся, не оценивает ли он еще что-нибудь в рамках оперативной формы, о чем он нам еще не сообщил.