Импринт метод - Тестовые категории

Тестовые категории

Временная рамка

Оцениваем мы информацию через призму временных рамок. При этом тест прошлого об определенной входящей информации будет иметь иной результат ощущения и поведения, чем тесты настоящего или будущего на ту же самую входящую информацию.

Предположим, к примеру, что вам сорок пять и последние двадцать пять лет вы медленно дрейфуете от одной неинтересной, плохо оплачиваемой работы к другой, и еще вам пришлось пройти через два безобразных развода. Однако недавно вы осели на хорошей, высокооплачиваемой работе, где добрые отношения в коллективе, а ваш шеф обещал, что, в конце концов, вы получите повышение и займетесь тем, о чем столько мечтали.

Если использовать критерий успеха в оценить по прошлому, то вы скорее всего придете к выводу, что жизнь не удалась (двадцать пять лег унижений). Если оценивать по настоящему - жизнь прекрасна (ну, не так, чтобы очень, но ничего), Если оценивать по будущему, то можно решить, что все у вас просто великолепно, обнадеживающе.

Часто используется комбинация временных рамок в оценке, которая дает качественно иное реагирование, чем использование лишь одной из временных рамок для той же самой оценки.

Другим важным моментом временных рамок является понятие СООТВЕТСТВИЯ. Определенные тестовые временные рамки более соответствуют для достижения некоторых результатов, чем другие.

Тест по прошлому

Более подходят для выделения новой информации из предшествующего опыта (Обратная связь). Например, оглядываясь на неудовлетворительные переговоры и неприятные взаимодействия мы переоцениваем, как можно было бы лучше действовать в тех ситуациях. Возможно, что временная рамка намного шире, и вы оглядываетесь на прожитую жизнь, размышляя, что и как можно было сделать в жизни по-другому.

В любом случае вы оцениваете прошлое, каким оно было и каким могло бы быть, возможно, формируя основу для важных выводов и изменения своего будущего.

Для некоторых прошлое - не столько склад выводов и опыта, сколько длинный обвинительный акт неуда» и несостоявшихся успехов. Тогда это оборачивается против нас самих.

Тест по настоящему

Более подходят для ситуаций, требующих внимания к текущей обратной связи, типа скалолазания, спорта или секса,

Например, секс-переживание, усиливаемое тестированием настоящего. Однако, многие озабочены во время занятий любовью тестированием прошлого и будущего, что создает серьезные проблемы.

Тест по будущему

Более подходит там, где мы говорим о возможности, планировании и свершении. Поскольку планы и свершения сочетаются с вашим будущим поведением и переживаниями, их лучше всего оценивать относительно будущего.

Чтобы бросить курить, это что касается фактически всех контекстов, в которых поведение должно быть организовано в определенном порядке во времени, тестирование будущего помогает структурировать непрерывность поведения, что невозможно, используя тестирование настоящего. Люди, достигающие вершин карьеры, престижа и высокой компенсации за труд, используют будущее именно так.

Их твердая ориентация на будущее процветание заставляет их трудиться, даже если работа трудна и утомительна. Такая разница в тестах по временным рамкам является наиболее значительной разницей между теми, кто способен к успешным свершениям в отношении своего здоровья (это и диета, зарядка, воздержание от курения или наркотиков), и теми, чьи обязательства недолговечны и непостоянны.

Способные неизменно придерживаться таким обязательствам используют тесты по будущему, неспособные - тесты по настоящему.

Для использующих тестирование во настоящему в данных ситуациях частенько единственным эффективным подходом является управление в достаточной мере окружающей средой посредством сокращения или удаления искушений настоящего с тем, чтобы окружение принуждало их выполнять свои обязательства.

Отсюда такая популярность мест, где алкоголем не торгуют, продукты с низким содержанием калорий, точная и постоянная дата посещения с подругой аэробики и т.д.

Наши оперативные формы не обязательно ограничены одной временной рамкой при оценке. Во многих ситуациях подходяще делать тесты, охватывая все три временные рамки. В размышлениях о браке, к примеру, важно принимать во внимание не только факт, что вам сейчас хорошо и вы любите своего партнера, но и историю ваших взаимоотношений с ним, а также ожидания от будущего с этим человеком.

Проработка

Понимание себя

Найдите примеры из своего прошлого, когда вы брали перед другими обязательства, но выполнить их не удавалось. Что было самым главным для вас в момент принятия обязательства?

Скорее всего, принимая обязательство, выделали тестирование настоящего (вам хотелось, чтобы другому стало хорошо; показалось неплохой идей в то время; было интересно), а не будущего, когда вы на самом деле собирались выполнить обещанное.

Понимание других

Люди покупающие страховку, не откладывающие про запас денег, не вкладывающие деньги в бизнес, пользующиеся наркотиками, прибегают к тестам о собственной жизни преимущественно по настоящему. Те же, кто это делает, тестируют будущее в данных контекстах.

Что получаем

Успешное вложение требует тестирования по будущему того, что произойдет или может произойти (колебания на рынке, политические потрясения, инфляция, процентные ставки и т.д.)

Оперативные формы, включающие тестирование будущего, особенно подходят людям, испытывающим недостаток способностей для экономии и вложения капитала. Обычно они оценивают финансовую безопасность, по их нынешней способности заработать достаточно, чтобы оплатить ежемесячные счета.

Мы заставляем таких людей подумать о будущем, во-первых, вообразив себя слишком старыми для работы, не имеющими никаких сбережений, чтобы как-то протянуть, а затем заставляем их оценить свою финансовую безопасность в свете этого сурового будущего. Обычно воздействия такого теста на будущее вполне достаточно, чтобы возбудить требуемую мотивацию научиться экономить и вкладывать

Критерий

 

Результат		Действие
Референтная категория	Тестовая категория Критерий	Принуждающая категория
Причина – Следствие
Предмет оценки

Цепь функции теста - оценка внутреннего и внешнего опыта. Но оценки по отношению к чему? Чтобы. сделать оценку, должно существовать какое-то представление, что же такое удовлетворительный и неудовлетворительный результат,

Критерии - это стандарты, которыми мы оцениваем свои опыт и мир вокруг нас, необходимо знать критерии, используемые в тестировании прошлого, настоящего и будущего, чтобы результат теста имел смысл.

В каждом случае критерий представляет некий стандарт или особое качество, которому необходимо удовлетворить или не удовлетворить, прежде чем будет достигнуто решение и начнется реагирование.

Производится тестирование, а временные рамки говорят, когда удовлетворен критерием. К примеру, если критерий женщины по принятию предложения руки и сердца «искренность», она могла бы протестировать искренность по прошлому («Так же искренен он был со мной до этого?»), настоящему («Искренен ли он сейчас?»), будущему («Будет ли он столь же искренен и через 10 лет?»).

Таким образом, реакция индивида в определенном контексте является функцией взаимодействия личной истории, используемого критерия и временной рамки, к которой применяется этот критерии.

Проработка

Понимание себя

Что привлекает вас в человеке как в потенциальном друге, супруге? (Интересный, хорошее чувство юмора, коммуникабельный).

Почему вы купили именно этот автомобиль? (Экономичный, удобный, быстроходный).

Понимание других

Если мы хотим понять других, необходимо выявлять их критерии оценки тех или иных событий, тогда мы сможем успешно их мотивировать.

Что получаем

Люди, последовательно успешные в отношениях с другими, ставят на первое место критерий самовыражения в себе и в других.

Люди, последовательно успешные в выполнении задач, обычно ставят на первое место критерий ответственное, а не удовольствия.

Люди, последовательно заботящиеся о своем здоровье, используют критерий хорошего самочувствия и питательности пищи; те же, кто не заботится о своем здоровье, высоко ценят критерий вкусного, обильного, насыщенного в контексте еды.

Можно облегчить жизнь многим семейным парам и партнерам по бизнесу, выявив их конфликтные критерии.

Несоответствующие критерии часто являются причиной проблем для менеджеров высокотехнологичных производств, которые прежде чем стать управленцами были инженерами - техниками с проблемами «человеческого фактора». Эти менеджеры пользовались критерием, подходящим для работы с послушными машинами и пассивными проектами.

Людям же хочется знать, почему их просят выполнять инструкции и какую роль им отводят в общей схеме отношений. Люди работают лучше, получая уважение, когда к ним проявляют любезность и все манеры, на первый взгляд столь несущественные и занимающие столько времени. Не нужно отбрасывать критерий эффективности, но стоит дополнить его критерием понимания подчиненными мысли управляющего, его учтивости и уважительности.

Эквивалент Критерия

 

Результат		Действие
Референтная категория	Тестовая категория Критерий = ЭК	Принуждающая категория
Причина – Следствие
Предмет оценки

Критерии – это ярлыки для определенных понятий наших переживаний. И как заглавие книги еще не сама книга, так и критерий не есть переживание, ярлыком которого является.

Эквивалент критерия определяет, что вы видите, слышите и (или) чувствуете, и сообщает, что критерий был, есть - и будет исчерпывающим. В качестве примера потрудитесь ответить на следующие вопросы:

• Откуда вам известно, когда...

• Ваш друг (подруга) счастлив?

• Вы совершили проступок?

• Кому-то вы нравитесь?

• Вам кто-то нравится?

• Вам что-то понятно?

Проработка

Понимание себя

Как вы узнаете, когда что-то приобретаемое «хорошее»? (Например, стоит кучу денег; доставляет мне удовольствие).

Как вы узнаете, когда вам сопутствует успех в чем-то? (Когда вам понятно; когда вам что-то удается; когда вы решаете трудную задачу; когда вы решаете трудную задачу вовремя и без ошибок).

Понимание других

Часто проблемы супругов возникают из-за несовпадения эквивалентов критерия. Подумайте о ком-нибудь, считающем, что обладает каким-то качеством, которого вы в нем не находите (к примеру, он думает, что щедр, а вы считаете его скрягой). Каков его эквивалент критерия, позволяющий считать себя щедрым? Если получилось, задайте ему вопрос, откуда он знает, что кто-то щедрый?

Что получаем

Большинство состоявшихся родителей разделяет общий эквивалент критерия «толковый»; толковость здесь - это способность к совершенствованию - мои ребенок сейчас может что-то, чего еще недавно не мог. Тогда они обращены к ежедневным примерам «толковости» ребенка, и это ведет к важному и приятному усилению взаимодействия между ними и их детьми.

Учителям часто не удается сообщить учащимся о своих критериях и эквивалентах критериев, по которым оцениваются успехи ученика в классе. Поэтому ученик либо лишен стандартов, которым можно доверять и которым нужно постараться удовлетворить, либо вынужден предполагать, что стандарты такие же, как и у предыдущего учителя. В любом случае страдают оба, и педагог, и ученик.

мы же успешно помогаем людям изменить манеру питания -это ведет и к потере веса, и к стабилизации такого состояния - простым изменением их эквивалента критерия сытости от «наелся» до «больше не голоден»

Репрезентативные системы

 

Результат		Действие
Референтная категория	Тестовая категория      Реп. система Критерий = ЭК	Принуждающая категория
Причина – Следствие
Предмет оценки

Репрезентативные системы - это внутренние образы, диалоги, ощущения, чувства. С точки зрения Ймпринт-метода, важность репрезентативных систем в том, что они указывают, в какой сенсорной системе (системах) индивиду необходимо удовлетворить своему критерию, то есть через какую из пяти систем чувств индивид оценивает критерий: как что-то выглядит, чувствуется, звучит, пахнет и (или) каково оно на вкус.

Так решая, говорит ли кто-то правду или лжет. одни определяют, что им лгут, когда видят, что собеседник не смотрит на них в беседе, кривит или кусает в разговоре губы. Другие обращают внимание на тон голоса, распознавая ложь в колеблющейся интонации или в «искреннем» высказывании, но звучащем вымученно. Третьи полагаются на свои ощущения при оценке собеседника, чувствуя, когда партнер лжет.

Когда используемая репрезентативная система играет значительную роль в удовлетворении критерия человека, в схеме она отмечается рядом с тестовой категорией временной рамки.

Покупка смычка		Оценка
Референтная категория	Н(в) красота = ЭК  чистота = ЭК	Принуждающая категория
Причина – Следствие
Разные смычки

Репрезентативная система может быть более или менее подходящей, чем другая в зависимости от контекста использования. Хирургу лучше остановится на визуальном тестировании во время операции, это снабдит его сведениями о глубине разреза, состоянии тканей, о жизненных реакциях пациента, о возможности жизни или смерти, здесь нет места эмоциям. В тоже время использование данной системы в личных отношениях может обнаружить, что его считают холодным или бесчувственным и друзья, и поклонники, если ему не удается включить эмоциональное тестирование в контекст своей частной жизни

Проработка

Понимание себя

«Говоришь, что любишь, но не показываешь этого». «Никогда за тобой этого не замечал, значит это неправда».

Необходимы ли вам внешние свидетельства, чтобы знать, что кто-то вас любит, что это правда, что вы это можете сделать? Если нет, тогда информация какой репрезентативной системы вам необходима?

Понимание других

Как это может быть, что у такой-то женщины целый ворох прекрасных туфель, а она все время выбирает себе теннисные тапочки? Вероятно, покупает она то, что красиво смотрится, а носит, что удобно сидит на ноге.

Что получаем

Если вы хотите играть на музыкальном инструменте, вам необходимо научиться слышать интервалы у себя в голове и подгонять их под то, что слышите извне. Спорт требует развития кинестетических репрезентаций ощущения определенных движений.

Живопись требует развития способности к визуальным дискриминациям в отношении пропорции, линии, цвета, равновесия и т.д.

Многим людям можно помочь излечить половые расстройства посредством изменения визуального тестирования на тестирование кинестетическое текущих ощущений и эмоций, естественно ведущих к развитию сексуальности. Молодых матерей можно научить, как пользоваться слуховыми тестами, чтобы понять, что значит плач ребенка: мне мокро, я устал, я голоден, мне одиноко, мне больно и т.д. Хороший автомеханик использует слуховое тестирование, которое весьма существенно при работе двигателя.