Критерии - Пейсинг ограничивающих критериев (Метод)

1. Выявите, что человек хотел бы делать, но не делает.

Например, придерживаться принципов рационального питания.

2. Определите критерий, который мотивирует человека желать это делать.

Например, человек хочет рационально питаться, чтобы быть здоровым и привлекательно выглядеть. Определите внутреннюю стратегию и субмодальности, которые использует клиент для того, чтобы выбрать каждый критерий.

3. Выявите конфликтный критерий мешающий клиенту достичь желаемого.

Определите внутреннюю стратегию и субмодальности.

4. Идентифицируйте критерий высшего порядка, который более значим, чем ограничивающий критерий.

5. Определите для него внутреннюю стратегию и субмодальности.

6. Используйте для работы следующие техники:

а) Рычаг. Примените критерий высшего уровня для преодоления ограничивающего возражения. Например: «Так как ваше здоровье сейчас оставляет желать лучшего, не хотите ли вы более ответственно подойти к вопросу организации вашего питания?"

б) Пейсинг ограничивающих критериев. Найдите способ достичь желаемого поведения не ущемляя интересов других критериев. Например: «Нет ли в вашем рационе таких продуктов, которые вы любите, но которые менее калорийны?"

в) Настройка внутренних стратегий и субмодальностей желаемого поведения таким образом, чтобы они соответствовали стратегиям и субмодальностям высшего уровня.