Критерии и ценности

Критерии

Критерии и ценности – это специальные категории убеждений. Это ваши убеждения в том, почему что-то является важным и стоящим. Они очень сильны и индивидуальны.

Напишите, как бы вы отвечали вслух на вопрос: «Что вы хотите от работы?» Слова, которые придут в голову, будут представлять ваши критерии работы. Если эти критерии в основном не будут удовлетворяться вашим положением, на работе вы будете несчастны. Вы можете продемонстрировать силу этих критериев и сами, задавая этот же вопрос подруге и записывая ее список критериев. Представьте, что вы даете ей это задание на счет работы, сначала используя ваши слова-критерии, а затем дайте ей то же самое задание, используя ее своеобразные слова. Если это не те же самые слова в точности, вы увидите большую разницу в ее физиологии. Если вы хотите узнать чье-либо мнение о чем-либо, применяйте их критерии, а не свои.

Иногда у людей возникают трудности, когда они думают о своих критериях и внутренне представляют их. Эти проблемы можно отнести к:

• Иерархии;

• Степени;

• Большому объему;

• Идентификации

• Конфликтам.

• Иерархия критериев

Важно помнить, что каждый из нас располагает свои критерии иерархически. Например, скажите, что развлекаться и зарабатывать на жизнь – для вас одинаково важно. Зарабатывать на жизнь может быть важнее, чем развлекаться, поэтому вы не сворачиваете работу, чтобы показаться на лыжах.

У вас могут быть проблемы, если ваша внутренняя иерархия не организована так, чтобы наилучшим образом вам служить. Например, если для вас удовольствие от конфет важней здоровья, вы можете очень располнеть и потерять здоровье.

Упражнение

Ниже приводится упражнение для изучения критериев в этой ситуации.

1. Предположим, вам необходимо представиться перед группой людей. Что должно произойти такое, чтобы вы ушли, не представившись? Найдите ценность или критерий, который будет мотивировать вас уйти. Не подпрыгивайте с самого начала до уровня «жизнь или смерть, подумайте о чем-то таком, чего будет достаточно, чтобы решить исход дела.

2. Далее, подумайте о том, что могло бы остановить вас, даже если бы (1) произошло? Найдите критерий, который пересилит тот, что вы нашли в п.

3. Теперь задайтесь вопросом, что должно произойти дополнительно такое, чтобы вы все-таки ушли при условии, что (1) и (2) имели место. Откройте для себя более важный критерий.

4. Продолжайте до тех пор, пока вы не сможете продвигаться дальше, так что ничто уже не сможет заставить вас остаться, если ваш последний критерий выполнен. Вы наверняка обнаружите какие-нибудь интересные вещи по пути от (1) к последнему пункту.

Вы можете использовать критерии самым различным образом. Во-первых, мы часто совершаем поступки по недостаточно серьезным причинам. Причинам, которые не полностью выражают наши ценности. Или же мы можем довольно неопределенно хотеть сделать что-то, но так и не делаем, потому что другие, более важные критерии встают на пути.

Вероятно, результат должен быть связан с более широким результатом, который является достаточно мотивирующим, потому что поддерживается более важным критерием. Критерии придают энергию результату. Если вы сможете сделать нечто важным для себя, связав это с высоким критерием, препятствия исчезнут с вашего пути.

Предположим, вы подумали, что неплохо было бы регулярно делать упражнения, чтобы поддерживать хорошую форму. Через некоторое время вы обнаруживаете, что не справляетесь с этим, потому что в будни трудно выкроить полчаса.

Связав регулярные упражнения с тем, что вы будете выглядеть привлекательно и обладать изрядной выносливостью при занятиях любимым видом спорта, вероятно, вы станете гораздо более мотивированным и сможете найти на это время. Очень часто время находится для того, что мы действительно хотим делать. У нас нет времени тогда, когда мы недостаточно мотивированы.

Тот способ, которым вы думаете о своем критерии, имеет субмодальную структуру. Более важные критерии могут быть репрезентированы как большие, более близкие и яркие картинки или имеющие более громкий звук и более сильные ощущения, вероятно, локализованные в определенной части вашего тела. Каковы субмодальности ваших критериев и как вы узнаете, какой из критериев является более важным для вас? Не существует правил, которые работают всегда. Стоит исследовать, как эти идеи работают у вас.

Степень

С критериями связан вопрос степени. Например, если зарабатывать на жизнь для вас, естественно, важнее развлечений, но вы стоите перед выбором, заняться тем, что действительно развлекательно или тем, что принесет вам только маленький доход, вы, возможно, выберете развлечение.

У людей могут быть проблемы, если они путаются в вопросе степени в своем мышлении. Например, некоторые люди будут всегда исключать удовольствие, чтобы заработать деньги. Они могут прийти к вам, потому что они не удовлетворены своей жизнью.

Большой объем

Иногда люди имеют смутное представление о своих критериях. Например, человек может сказать: «Важно быть здоровым». Вы спросите: «Что вы имеете в виду – быть здоровым?» Чтобы вам ответить, им нужен другой список критериев, таких как обладать высокой энергией, весить в определенных рамках, чувствовать себя определенным образом и т. д. Когда люди не продумали, как они узнают, осуществлен ли определенный критерии, или каковы субкритерии или эквиваленты критериев, они могут испытывать замешательство по поводу того, как достичь, чего они хотят, или могут быть целиком охвачены идеей достижения этого. Если вы разобьете критерий на составляющие части, вы узнаете, каковы они и что требуется для их удовлетворения.

Идентичность и критерии

Если при планировании покупки машины вы решаете, что спортивная машина представляла бы «вас нового», а вагончик представлял бы вашу ответственность за семью, тогда вы имеете дело не? просто с критериями, вы имеете дело со своей идентичностью.

Разрешите мне привести в качестве другого примера курение. Некоторые люди бросают курить, потому что это беспокоит других. Они бросают, потому что критерий, что другие их ценят, перевешивает удовольствие, которое они получают от курения. Они используют свой критерий, чтобы исправить поведение.

Но есть, однако, и другие, которые усложняют дело, говоря: «Если я могу бросить курить, я могу делать, что угодно. Я смогу действительно стать тем человеком, которым я всегда хотел быть». Если вы работаете с первым человеком, вы помогаете ему сменить привычку, поведение. Если вы работаете со вторым, вы будете иметь дело с тем, кем является человек и кем он будет, и вопрос будет гораздо сложнее.

Конфликты критериев

Конфликты внутри нас это часто конфликты критериев. Например, вы хотите развлекаться, но вам нужно зарабатывать на жизнь. Если вы определяете для себя эти занятия как «или/или», одно будет исключать другое. Вы будете чувствовать себя обманутым, независимо от того, какое занятие вы выберите.

С этими краткими основами критериев и ценностей, я бы хотел исследовать вопрос, когда человек хочет сделать определенное изменение, но останавливает себя; начинает меняться, но выдыхается, или вступает в своего рода конфликт, когда пытается осуществить изменение.

Простой пример того, о чем я говорю, когда вы решили заняться физическими упражнениями, но когда подходит время, план исчезает или появляется что-то другое, что вам бы больше хотелось сделать. Когда такое происходит, почти всегда бывает конфликт критериев. У кого такой вопрос?

Ценности и критерии

Наши ценности оказывают определяющее влияние на то, насколько мы конгруэнтны в отношении результата. Ценности воплощают то, что является важным для нас, и поддерживаются нашими убеждениями. Мы приобретаем их, подобно убеждениям, из нашего опыта, а также моделируя родственников и друзей. Ценности связаны с нашей идентичностью, мы действительно проявляем заботу о них, они представляют собой фундаментальные принципы, по которым мы живем.

Действия, направленные против наших ценностей, делают нас неконгруэнтными. Ценности обеспечивают нас мотивацией и направлением, они, образно говоря, узловые города, столицы на нашей карте мира. Наиболее устойчивые и важные ценности свободно выбранные, а не навязанные другими людьми. Они выбраны с осознанием последствий и несут в себе множество положительных ощущений.

И все же ценности часто оказываются неосознаваемыми, и мы редко изучаем их сознательно. Чтобы подняться по служебной лестнице в компании, вам следует усвоить ценности этой компании. Если они отличаются от ваших собственных, это может привести к неконгруэнтности. Компания может использовать работника лишь наполовину, если он имеет ценности, противоречащие его работе.

НЛП использует слово критерий, чтобы описать те ценности, которые оказываются важными в определенном контексте. Критерии являются менее общими, менее всеохватывающими, чем ценности. Критерии это причины, по которым вы делаете что-либо, и это то, что вы получаете из этого занятия. Обычно это номинализации, такие, как здоровье, успех, веселье, богатство, восторг, любовь, обучение и т.п.

Наши критерии определяют то, зачем мы работаем, для кого мы работаем, на ком мы женимся (если вообще женимся), как устанавливаем отношения и где мы живем. Руководствуясь ими, мы выбираем машину, одежду, которую носим, и ресторан, в который пойдем обедать.

Присоединение к ценностям и критериям другого человека устанавливает хороший раппорт. Если вы отражаете его позу, но не подстраиваетесь под его ценности, то вряд ли вы установите раппорт. Присоединение к ценностям другого не означает, что вам следует с ним соглашаться, это показывает, что вы относитесь к ним с уважением.