Метапрограммы - "Активный - Пассивный"

Метапрограммы референции, мотивации и сравнения

В этой части рассмотрены четыре метапрограммы лежащие в основе стратегии мотивации и принятия решения.

Стиль ответа (реагирования)

У каждой проблемы есть два пути ее разрешения: решить ее самому или подождать, пока она не рассосется сама. И есть два стиля реагирования: активный и пассивный. Вам известно, что такое лень? Наш студент, зная, что надо готовиться к экзамену, может сразу загореться желанием что-то делать, а может еще долго терзаться раздумьями и откладывать на завтра и до понедельника, ожидая, пока кто-нибудь не подтолкнет его к действию.

У меня есть цель, я хочу ее достичь, и вот те способы, которыми я делаю мою цель привлекательной настолько, что я начинаю действовать, и определяют стиль моего реагирования: активный - это когда я могу сделать ее достаточно привлекательной сам и легко начинаю процесс, и пассивный -это когда я испытываю в этом трудности, и если кто-то другой меня не мотивирует, добавив красок в мою „блеклую картину», то вода под лежачий камень так и не побежит.

Активный \ Пассивный

• Что вы хотите получить от работы?..

Указания для определения:

• Насколько данный человек использует действие?

• Насколько он откладывает действие?

Характеристики, которые следует ожидать:

Активный

 

Предпринимает действия, проявляет инициативу

Правило:

• Важно делать, заставлять происходить.

• Стремиться заставить что-то происходить.

Поза:

Выражения и поза доминантны и ориентированы на действия. Характерно твердое рукопожатие. Распрямленные назад плечи, наполненная воздухом грудная клетка (вдох превалирует над выдохом), твердый взгляд, полностью выпрямленная голова.

Голос:

Часто подчеркивает мысли, изменением голоса (тональными переходами). Заметно усиленная громкость голоса, сжатие челюсти. Подчеркнуто закрытый или сжатый рот. Ясное и четкое произношение.

Язык:

Чаще говорит утверждениями, чем задает вопросы. Может «врубиться» в разговор, не нуждаясь в понимании.

Характерна крепкая жесткая структура предложения и активные глаголы:

• Я плачу по счетам…

• Я выбираю делать это…

• Вы идите туда…

ФИЛЬТР: «Вперед! Делай этот проект. Не надо ждать...»

Рефлективный

 

Противодействует, ждет других, реагирует

Правило:

• Важны анализ, понимание, знание.

• Обычно другие устанавливают, временные рамки

Поза:

Выражения и поза могут быть спокойными, даже «смиренными», «подчиненными».

Существенно безразличное рукопожатие. Слабость напряжения, расслабленно свисающая вниз голова, приоткрытый рот, лабильная стойка, суженная грудная клетка (выдох превалирует над вдохом). Голова наклонена на бок, неопределенный взгляд.

Голос:

Часто не меняет тональность, чтобы подчеркнуть мысли, сохраняя ровный тон голоса.

Заметно тихая речь или слабой напряженности. Неясное, нечеткое произношение, плохая ориентация.

Язык:

Задает вопросы чаще, чем делает утверждения. Важно, чтобы его понимали.

Характерны сочиненные предложения и пассивные глаголы:

• Я был бы счастлив содействовать возможности оплаты счетов...

• Прежде я находил, что я обычно делал это...

• Предпочтительнее было бы, если бы пошли туда...

ФИЛЬТР: «Я знаю, ты хочешь научиться этому... Это хорошо… Бери столько времени, сколько тебе нужно, чтобы приняла решение...»

ФИЛЬТР: «У тебя было столько времени, сколько тебе нужно было, чтобы научиться этому. Теперь время действовать...»

ОБА ФИЛЬТРА: «Здесь наши цели... и важно то, чего нам нужно избежать, чтобы их достигнуть...»