Метапрограммы - "Партнерствующий - Непартнерствующий"

Партнерствующий / непартнерствующий - это поведенческие паттерны ежеминутной реакции в разговоре.

Примечание:

Разукрупнять - это обращать внимание на все более и более мелкие детали.

Укрупнять - это переходить к более широкому или более включающему масштабу.

Партнерствующий

ХАРАКТЕРИСТИКИ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ОЖИДАТЬ:

Партнерствующий на том же логическом уровне.

Человек внимательно следящий за тем, чтобы быть в согласии при разговоре на том же логическом уровне.

Примеры:

• Хороший день не правда ли?..

• Правда. Отличный день...

• Леона хорошо одевается,

• Вы тоже..

• Наши цифры по продаже за май улучшились?

• Да, я согласен, наши данные по продажам улучшились...

Партнерствующий с разукрупнением.

• Хороший день, не правда ли?…

• Я согласен. Воздух такой свежий и прохладный от этого легкого бриза...

• Леона хорошо одевается...

• Мне особенно нравится сочетание ее жакета с этой юбкой...

• Наши данные по продажам за май улучшились…

• Да особенно благодаря продажам на второй неделе и продвижению Оттавы...

Партнерствующий с укрупнением.

• Хороший день, не правда ли?..

• До это вообще был отличный уикенд...

• Леона хорошо одевается…

• Здесь все женщины хорошо одеваются, вы не думаете?..

• Наши данные по продажам за май улучшились...

• Может быть, это наш лучший год...

Непартнерствующий

ХАРАКТЕРИСТИКИ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ОЖИДАТЬ:

Полярно противоположная реакция.

Абсолютно противоположное.

• Хороший день, не правда ли?..

• Ничего подобного. Я думаю, что это гадкий день…

• Леона хорошо одевается...

• Нет она выглядит дешевкой. На ней все сидит, как на кобыле...

• Наши данные по продажам за май улучшились...

• Если бы эти данные были в два раза больше, это было бы улучшение...

Противоположные примеры.

Да, но... или, исключая... Исключения или сравнения (разукрупнение):

• Хороший день, не правда ли?..

• Конечно, если бы не этот противный ветер, который уже поднимается...

• Леона хорошо одевается...

• Да, но эта модель ей не идет...

• Наши данные по продажам за май улучшились…

• Да, за исключением того, что продажи в Австралию уже уменьшились...

Мета несовпадение.

Выход из предложенной рамки, чтобы отпустить комментарий о говорящем.

• Хороший день, не правда ли?..

• Я думаю, действительно найдутся люди, которые назвали бы эту погоду хорошей...

• Леона хорошо одевается…

• Ну, я удивлен, что такой человек, как вы, может это подумать...

• Наши данные по продажам за май улучшились…

• Интересно, что вы думаете, что 5% можно назвать улучшением...

Партнерствующий

• Тяготеют сначала замечать, когда вещи совпадают с их внутренними образами;

• Они сортируют вещи для достижения согласия;

• Являются соглашателями - тяготеют принять реакцию, которая им дается.

Непартнерствующий

• Убеждаются в чем либо «путем исключения», что не совпадает с их внутренними образами;

• Имеют тенденцию сначала замечать несовпадения. Они отмечают, что «не так» в том, что вы говорите;

• Определяют и подчеркивают несогласие. Они ищут разницу;

Правило большого пальца

Чтобы избежать поляризации человека с полярной реакцией, необходимо формулировать вещи в отрицательной форме:

• « Это не выглядит таким уж хорошим днем?.. Не правда ли?..».

Человек с полярной реакцией всегда перевернет и выдаст ответ:

• «О, я не знаю. На мой взгляд, с ним все в порядке...»

Другими словами, запакуйте ваши комментарии в негативную форму, чтобы получить позитивный отклик.

Примеры ответов непартнерствующего

• О, так вы думаете, что мне не следует...

• Вы думаете, что людям не следовало бы...

• Я не могу убеждать вас...

• Я бы не сказал вам...

• Я не собираюсь рассказывать вам, что...

• Я не удивлюсь, если вы думаете...

• Большинство людей не осознали бы, что это предложение было бы наиболее выгодным нашей компании. И возможно, мы не сумеем от него отвернуться, хотя, возможно, оно не стоит рассмотрения...

• Вы, возможно, не могли бы сделать тогда...

• Это звучит, как будто это совершенно не возможно...

• Вы никогда не будете то-то и то-то...

• Кто знает, способны ли вы вообще на...

• Может быть у вас даже не хватит ресурсов этим заниматься...

Приложение к мозговому штурму принципа « Партнерствующий \ непартнерствующий:

Чтобы предотвратить уничтожение творческих идей, проследите последовательность, как идеи проходят через компанию.

Те, кто не партнерствуют, имеют определения которые могут немедленно уничтожить проблемы, «прямые попадания» и возможные варианты новой идеи. Из них получаются замечательные адвокаты и ученые, но ужасные разработчики идей, потому что их аналитическая перспектива буквально сталкивает с рельс поток созидательных сессий мозгового штурма.

Если возможно и удобно, устройте так, чтобы только те, кто совпадает, обсуждали вместе новые идеи. Потом позвольте этому отделению передать идеи тем, кто не совпадает, чтобы они их потерзали, проанализировали и затем вернули тем, кто партнерствует.

Те, кто непартнерствует, обычно обожают, когда их уважают за их острую способность видеть слабые места. Те, кто партнерствуют, обычно выглядят гораздо лучше вместе и оценивают поток мысли, в котором они дают волю в тот момент, когда ничего не мешает творческому процессу.