Метапрограммы - Направление мотивации ("К" и "ОТ")

Направление мотивации

Для примера ради спросите себя: Ради чего я работаю (учусь)? Вы хотите чего-то добиться, достичь, приобрести или же чего-то избежать, от чего-то уйти, избавиться? Это и есть направление мотивации: либо вы идете К чему-то, либо уходите От чего-то. Студент, о котором мы говорили, может начать готовиться к экзамену, потому что он любит учиться и стремится к знаниям, или же от того, что он боится не сдать сессию и вылететь из института.

По сути, направление мотивации определяется той репрезентацией, которая участвует в стратегиях мотивации и принятия решения в первом тесте ТОТЕ в качестве цели, т.е. то, что вы ставите туда, чтобы начать процесс или принять решение или, другими словами, ваша цель. А цель, как известно, может иметь позитивную или негативную спецификацию, т.е. мотивация К или От соответственно.

Каждый тип мотивации имеет свои преимущества и свои недостатки. Например, мотивация «К» позволяет вам более эффективно добиваться успеха в своих начинаниях, поскольку, когда вы знаете, куда вы идете, вам проще попасть именно туда, т.к. вам известно направление, нежели если бы вы уходили от чего-то, не совсем представляя, где вы хотите очутиться.

Ведь когда вы знаете, чего вы хотите избежать, но не знаете, куда бежать, то бежать можно в любом направлении. И даже, если вы достигнете своей цели - избежания, то заранее неизвестно, где вы окажетесь. Впрочем, если вы любитель сюрпризов...

Мотивация «От», однако, тоже имеет преимущество: она позволяет обойти подводные камни и не наделать неприятностей и промахов - такими возможностями не обладает чисто позитивная мотивация.

В большинстве контекстов наиболее эффективен смешанный тип мотивации - это когда вы имеете ясную цель и стремитесь к ней, а также представляете возможные промахи и возможности их избежать. У капитана корабля, плывущего по океану, есть лоции, на которых проложен курс, известен пункт назначения и отмечены рифы, мели и опасные течения. А кораблекрушения происходят не так часто, как люди совершают промахи в своей жизни...

Направление мотивации

В чем вам могут помочь эти критерии?..

Движущийся ”ОТ...”

Характеристики, которые следует ожидать:

Поза:

• Может наклоняться назад или стоять очень спокойно (смирно) во время беседы.

• Жесты могут подчеркивать спокойствие, защиту, отстранение.

Язык:

• Может использовать негативную структуру предложения: «Я не хочу этого»

• Речь часто о том, как избежать, что я надеюсь исключить; проблемы, от которых следует избавиться, что задерживает (тормозит) достижение цели.

Уделяет внимание, что не делать и не иметь,

Покупать оборудование, которое:

• не выглядит дешево…

• не требует тщательного ухода…

• не выглядит так. будто оно со свалки…

ФИЛЬТР: «Здесь то, чего хотим избежать. Это уменьшит наши потенциальные проблемы и обязанности...»

ФИЛЬТР: (Движущийся ОТ с переходом К): «Здесь то, чего мы хотим избежать... Это и есть наши цели...»

Движущийся ”К...”

Характеристики, которые следует ожидать:

Поза:

• Часто может наклоняться вперед, чтобы поставить точку.

• Жесты могут символизировать энергию, движение.

Язык:

• Язык использует позитивную структуру предложения: “Я этого хочу…”

• Речь о том, как подходить, что привлекает, что двигает к целям.

Уделяет внимание что делать или иметь:

Покупать оборудование, которое:

• профессионально…

• хорошо переносит перегрузку…

• уникально и интересно...

ФИЛЬТР: «Здесь наши цели и задачи. Вот к чему мы должны стремиться...»

ФИЛЬТР: (Движущийся К с переходом ОТ): «Здесь наши цели и задачи. В избежании чего мы хо­тим быть осторожными и внимательными...»