Метапрограммы - Фокус сравнения ("Подобие", "Подобие с развитием", "Разница и изменения")

Фокус сравнений

Еще одна очень ценная метапрограмма, которая управляет нашим вниманием, определяя условия тестов в ТОТЕ стратегий выбора, мотивации и принятия решения - фокус сравнений.

Что вы можете отметить, сравнивая день сегодняшний и день вчерашний или вашу работу сейчас и год назад? Вы склонны замечать то, чем они похожи, или то, чем они отличаются? Слушая своего собеседника вы первым делом замечаете, в чем вы с ним согласны или в чем ваше собственное мнение противоречит его?

Возможно, что в различных контекстах ваши ответы в результате сравнений будут различны: где-то вы отметите совпадения, а где-то различия, а, возможно, скажете, что это почти то же самое, но есть небольшая разница.

Когда вы покупаете, скажем, шоколад, какой вы берете? Тот, который вы едите всегда, или вас больше привлекает попробовать что-нибудь новое? А если вы покупаете, к примеру, стиральную машину, вы купите, ту марку, о которой вам хорошо известно, или в данном контексте вы сторонник доселе неизвестного?

В любой момент, когда вам приходится выбирать, у вас всегда есть возможность выбрать между манящей новизной и дающим ощущение стабильности постоянством. Если вы ориентированны на различия, то вы выберете первое, если на сходства - второе.

И если выбор отличающегося помогает вам развиваться, обогащать свой опыт новыми знаниями и расширять свой кругозор, то выбор сходства помогает прочнее укрепить свой опыт, заручиться уверенностью в завтрашнем дне и просто побыть в покое.

И в то же время, постоянная ориентация на различия заставляет распыляться и мешает сосредоточиться на чем-то одном, рождает порой ненужные споры, в то время как сильная ориентация на сходства ограничивает человека, загоняет его в узкие рамки его собственных непоколебимых убеждений и тормозит его развитие.

Интересно, что с возрастом обычно человек меняет свой фокус сравнений от ориентации на различия в сторону ориентации на сходства. Проблема отцов и детей и разницы в возрасте: родители часто пребывают в недоумении, узнавая что ценности их детей отличаются от тех, которые они имели в детстве сами - и так из поколения в поколение.

Вопрос выявления:

• Какова связь между Вашей теперешней работой и работой, которую Вы выполняли в прошлом году?

То же самое

• От 5 до 10% населения поддерживают этот паттерн

• Чувствуют себя наиболее комфортабельно, когда мир остается тем же самым.

• Обращают внимание на сходство вещей с чем-либо еще.

• В работе они предпочитают рутину, стабильные ежедневные паттерны.

• Чувствуют себя комфортно в повторяющейся день за днем рабочей обстановке и так могут жить всю жизнь.

• Трудно приспосабливаются к изменениям в целях или ежедневном расписании. Могут почувствовать себя дискомфортно или прекратить деятельность, если случается слишком много изменений ситуации.

• Надежные в выполнении задач, если рабочее окружение остается стабильным и повторяющимся.

• До 10 лет стабильности и больше.

ФИЛЬТР: «Это такой же, как...»

Подобие с развитием

65% популяции разделяют этот паттерн

• Принимают некоторые изменения до тех пор, пока они не случаются слишком часто.

• Ищут вещи, обстоятельства, факты, которые улучшаются, благодаря случайному изменению и исключениям или эволюционному развитию.

• В работе они любят делать что-то подобное, но лучше или исправленное.

• Способен к большим изменениям деятельности раз в год. Хотят родственной, прежней, но уникальной деятельности.

• Адаптивны к некоторым изменениям в целях или расписании, если общее направление продолжено. Могут предлагать «случайные» улучшения или уникальные элементы.

• Надежны в выполнении задач, если есть некоторое количество нововведений или изменений в рабочей деятельности.

• Время стабильности от 3 до 7 лет.

В языке часто подчеркивает то же самое, а потом начинает замечать исключения: больше, меньше, лучше или исключения, например:

• У меня больше способностей в дизайне рекламы...

• Теперь у меня лучший доступ к менеджменту...

ФИЛЬТР: «Это такой же, какое ты уже знаешь. Затем, когда ты рассмотришь это, ты обязательно найдешь причины, почему ты делаешь это...»

Разница и изменения

25% населения разделяют этот паттерн

• Обожают приступать к чему-нибудь новому, революционному, исключительному.

• Ищут вещи, обстоятельства, факты, которые являются новыми или другими или измененными.

• В работе обожают внедряться в новые области или создавать прототипы.

• Как только они добиваются успеха в какой-то деятельности, теряют к ней интерес.

• Не адаптивны к повторениям в работе. Будут стремиться к изменениям, если необходимо увеличивать возможность диверсификации. Любят часто меняющееся окружение.

• Выполнение работы зависит от их верности проекту и возможности генерировать уникальные элементы.

• Время стабильности 1,5 года и меньше.

После выражения различий в начале некоторые из них выразят исключения, которые являются сходством:

• Это совершенно отлично от того...

• Я делаю совершенно новую работу...

• Как черное и белое...

• Это совершенно другое, за исключением...

ФИЛЬТР: «Ты, вероятно, не поверишь... Я не знаю, поверишь ли ты в это или нет, но это совершенно другое… »