Милтон-модель - "Мнимый эталон" (Стратегии внушения)

Техника, очень родственная технике рассказывания историй фактически являющаяся ее модификацией это техника «мнимого эталона». Например.

«Петр Петрович, недавно я встретил своего знакомого, который на два года старше вас и у которого такая же точка зрения на этот вопрос. Мы с ним долго обсуждали эту проблему, он приводил свои аргументы, а я свои, и не могли прийти к какому-то общему мнению. Но когда я ему сказал: «Иван Иванович, а вам не кажется, что вы уже давно внутренне согласны со мной, просто вы хотите полностью убедиться в том, что принимаете правильное решение?» Он сначала очень удивился такому повороту беседы, но, подумав несколько минут, согласился со мной…»

Техника мнимого эталона позволяет вашему собеседнику отождествиться с некоторым персонажем вашей истории, который очень похож на него, и похожа также ситуация, в которой он находится. И в рамках истории предлагается выход из этой ситуаций, который вам подходит. Я вас уверяю, что если вы правильно действовали на предыдущих этапах создания транса, то этот прием может оказать решающее воздействие на собеседника.

Для того чтобы постоянно практиковаться в этом искусстве, вам следует начать записывать те истории, которые, как вам кажется, будут способствовать созданию и углублению транса у вашего собеседника. Вы можете изменять эти истории, дополнять их в соответствии с тем, чего вы хотите добиться от собеседника. Истории очень действенный инструмент воздействия, и мне думается, что вскоре вы сможете убедиться в этом на собственном опыте.