Милтон-модель - Достижение резонанса (Методы физиологической подстройки)

«Резонанс» означает синхронность каких-либо процессов. Состояние резонанса является необходимой предпосылкой любого успешного психологического воздействия это вы должны четко усвоить,

Конечно, степень достигнутого резонанса может быть совершенно различной. Это целиком и полностью зависит от тех целей, которые вы преследуете, занимаясь воздействием. Обычно для тога чтобы несколько откорректировать некоторые возражения вашего собеседника, необходима лишь не очень глубокая степень резонанса, которую достаточно легко достичь с помощью предлагаемых в этом пособии методов.

Дальнейшее углубление степени достигаемого резонанса это вопрос практики и вашего желания. Хочу сказать, что если вы достаточно умны, то сможете пойти так далеко, как сами этого захотите.

Если вы хотите понять, что такое резонанс, то вспомните об отношениях людей, о которых говорят, что они понимают друг друга с полуслова. Это может быть влюбленная пара или просто очень близкие люди. Еще один очень хороший пример это взаимоотношения грудного ребенка и матери. В таких случаях часто бывает, что один партнер начинает чувствовать, что происходит с другим на достаточно далеком расстоянии. В принципе очень многие так называемые чудеса это результат глубокого резонанса. Резонанс это очень мощная технология построения правильного взаимодействия, которая постепенно может привести к тому, иго ваши коммуникации с другими людьми станут более глубокими и эффективными.

Теперь мы перейдем к технологии построения резонанса. Как и всякая психологическая сложная технология, резонанс состоит из компонентов, которые необходимо освоить перед тем, как говорить о целостном эффекте взаимодействия. Это такие этапы, как:

• подстройка дыхания,
• подстройка позы,
• подстройка жестов,
• подстройка голоса,
• сенсорная подстройка.

Все эти технология требуют совершенно специфических знаний и умений, которые потом могут быть собраны в единое целое. Получив эти навыки через практику, вы сможете демонстрировать достаточно высокий уровень владения технологией построения резонанса. И что очень важно, вы должны понимать, что если вы не научитесь строить правильный резонанс между вами и вашим собеседником, то не сможете выполнить другие задачи косвенного воздействия. Резонанс это та почва, из которой все произрастает.

ПОДСТРОЙКА К ДЫХАНИЮ

Вход в резонанс обычно начинается с подстройки к физиологическим реакциям вашего собеседника, потому что это часто наиболее глубоко определяющие поведение факторы. Первое, с чего мы начнем это подстройка к дыханию.

О значении дыхания говорить нет нужды. Дыхание это один из самых фундаментальных и определяющих процессов в организме человека.

Во многих биологических и психологических экспериментах было доказано, что с различными процессами и ситуациями связан свой ритм дыхания. Изменение ритма дыхания приводит обычно к изменению психологического наполнения ситуации.

Например, когда человек разгневан, он дышит часто и поверхностно, когда человек находится в состоянии сексуального возбуждения, он дышит часто и глубоко, когда человек чем-то глубоко заинтересован и его внимание сосредоточено на чем-то одном, он дышит редко и поверхностно, наконец, когда человек расслаблен и находится в состоянии глубокого покоя, он дышит редко и глубоко.

Здесь приведены только наиболее распространенные примеры. На самом деле, их гораздо больше, и любой из нас может вспомнить огромное количество примеров из собственной жизни, когда его дыхание изменялось в связи с изменением психологического состояния. Поэтому когда речь идет о дыхании, нельзя ни в коей мере утверждать, что речь идет только о физиологическом процессе.

Некоторые из нас могут также вспомнить некоторые восточные методики, в которых дыханию уделяется первостепенное внимание. Отдельные восточные системы основаны на предположении, что дыхание и процессы энергетического метаболизма в нашем организме очень тесно связаны. Подобная практика подразумевает, что мы начинаем дышать определенным образом и за этим должны последовать соответствующие психологические изменения в нашем сознании.

В процессе психологического воздействия крайне необходимо, чтобы наше собственное состоянии в главных чертах воспроизводило состояние нашего собеседника. От этого, как говорилось в предыдущей главе, очень сильно зависит успешность нашего воздействия на партнера. Теперь мы понимаем, что подстройка к состоянию собеседника должна начинаться с дыхания.

Что такое фактически в буквальном смысле подстройка по дыханию? Это означает, что мы начинаем дышать, как наш собеседник, то есть с такой же частотой и интенсивностью.

В качестве методического совета можно сказать, что лучше начинать следить за чем-то одним либо за вдохом, либо за выдохом. Кстати, выдох для нас является более значимым, поскольку мы обычно говорим на выдохе и поэтому, когда мы будем производить косвенное внушение нам будет необходимо делать это на выдохе нашего собеседника, потому что в этом случае наше косвенное внушение совпадет с его внутренней речью, что автоматически увеличит силу нашего внушения. Поэтому приучайте себя следить за выдохом вашего собеседника и постепенно начинайте подстраивать свое дыхание к его.

Конечно, подстройка по дыханию на начальном этапе это достаточно трудный для освоения прием. Прежде всего, хочется отметить, что для успешной подстройки по дыханию вы должны находиться в полностью расслабленном состоянии, потому что если вы будете напряжены, то вы не сможете должным образом следовать за дыханием партнера. Вообще необходимый уровень релаксации, поддерживаемый в течение всего рабочего дня это очень важно.

Общее расслабленное состояние, отсутствие избыточного напряжения это просто необходимо для того, чтобы заниматься успешным воздействием на людей, поскольку ваши собеседники мгновенно почувствуют даже минимальную напряженность в вашем состоянии и у них возникнет реакция отторжения, которая сильно помешает вам добиться чего-то действительно значительного.

Обратите внимание на то, что у мужчин и женщин – разные типы дыхания. Как правило, у мужчин брюшной тип дыхания (они дышат животом), а у женщин – грудной. Для того, чтобы надежнее увидеть ритм дыхания партнера, вам надо смотреть на его живот, если это мужчина, и на грудь, если вы в паре с женщиной.

Как уложить спать маленького ребенка? Как сделать, чтобы он захотел спать? Правильно, надо сначала подстроиться к его дыханию, а потом замедлить свое дыхание, сделав его «сонным».

Когда мы говорим о подстройке по дыханию, мы должны понимать, что не во всех случаях достаточно легко можно добиться полной синхронности, а в ряде случаев и добиваться этого крайне невыгодно.

Например, если ваш собеседник слишком быстро дышит по причине того, что он очень спешил на встречу с вами, а может быть, у него какая-нибудь патология, связанная с дыханием. Возможны разные причины, по которым вам нежелательно напрямую подстраиваться к вашему собеседнику.

В этом случае вы можете немного подождать перед тем, как приступить к подстройке, и производить ее особым образом по «методу кратных циклов».

Что такое «Метод кратных циклов»? Это когда вы начинаете дышать синхронно не с каждым вдохом и выдохом вашего собеседника, а пропуская некоторые циклы. В этом случае вы можете начать подстройку с того, что будете делать свой выдох на каждый третий выдох вашего собеседника.

Здесь, конечно, возможны некоторые варианты. Например, вы можете отслеживать его дыхание «через раз» (при частом дыхании вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох). Может быть, это легче понять через метафору: когда вы идете по часто расположенным шпалам, вы не наступаете на каждую – вы наступаете через одну, но ритм в их расположении вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.

Если речь идет о подстройке по дыханию, нельзя не упомянуть такой аспект, как важность выдоха. Дело в том, что мы говорим в основном на выдохе, наша внутренняя речь тоже в основном синхронизирована с выдохом. Поэтому, когда вы говорите на выдохе, вы синхронизируете свою речь с внутренней речью вашего собеседника и поэтому автоматически подстраиваетесь под нее.

Эта крайне важно для того, чтобы повысить успешность вашего воздействия на людей. Когда речь идет о косвенном внушении, вы обязательно должны будете пытаться подстроить его ритм под ритм внутренней речи вашего собеседника. Поэтому, если вы осуществили хорошую подстройку по дыханию и в дальнейшем поддерживаете ее в течение вашей беседы, вы можете резко повысить успешность вашего психологического воздействия.

После того как вы подстроились к дыханию вашего собеседника и в некоторый период времени поддерживаете эту подстройку, вы можете постепенно начать замедлять темп своего дыхания с тем, чтобы усилить релаксирующий фон вашей беседы. Если вы правильно подстроились на физическом и психологическом уровне, вы сможете добиться того, что дыхание вашего собеседника постепенно станет более медленным и спокойным. Только добившись такого состояния вашего собеседника, можно начинать процедуру косвенного внушения.

Итак, мы рассмотрели важные аспекты процедуры подстройки к вашему собеседнику по дыханию. Помните, что основная ваша цель в процессе такой подстройки добиться глубокой синхронизации процессов вашего дыхания и дыхания вашего собеседника с тем, чтобы постепенно перейти к управлению его физическим состоянием через изменение ритмики дыхания.

Старайтесь как можно чаще в ваших повседневных контактах отслеживать эти моменты, чтобы добиться некоторой автоматичности навыков подстройки по дыханию. Если вы освоите этот компонент входа в резонанс дальше вам будет намного легче и, осваивая другие формы входа в резонанс, вы сможете опереться на четко отработанную процедуру подстройки к дыханию.

УПРАЖНЕНИЕ

В тройках

1. Задание у вас будет простое: партнер А сидит и дышит, партнер Б напрямую копирует его дыхание, то есть дышит с той же частотой и глубиной.

2. Партнер В, режиссер, кладет свою руку на спину партнера А, чтобы не только видеть, но и чувствовать его дыхание, и поднимает и опускает свою вторую руку в такт дыханию партнера А, чтобы помочь партнеру Б, который подстраивается.

ПОДСТРОЙКА К ПОЗЕ

Когда вы занимаетесь входом в резонанс, одним из важнейших компонентов подстройки является поза вашего собеседника.

Вполне понятно, что положение тела, точно так же, как и дыхание, является одним из наиболее важных факторов, определяющих текущее психологическое состояние вашего собеседника. О психологическом значении разных поз тела написаны целые вагоны литературы, и мы не будем здесь повторять известные факты. Разберем только один из важнейших аспектов позы, а именно степень ее открытости.

В глубокой древности любое поведение можно было достаточно явно отнести к успешному или неуспешному только по одному признаку позволяет оно выжить человеку или не позволяет. Эта достаточно прагматичная цель привела к тому, что в поведении человека, в период, когда он формировался, наибольшее значение приобретало то, что позволило ему выжить. В отношении позы это справедливо как никогда, потому что практически всегда древний человек был вооружен. Поэтому по положению его тела можно было сразу четко определить, насколько он безопасно себя ощущает в той или иной ситуации. Когда ситуация, в которой находился древний человек, была безопасной, его поза была открытой, то есть его руки или ноги не защищали жизненно важные органы тела. Когда в ситуации появлялся малейший оттенок опасности, его руки или ноги принимали защитное положение.

В современном мире проблема выживания не стоит так остро, как в древности, однако все приспособительные навыки, которые человек приобрел за время эволюции, сохранили в трансформированном виде свое значение. Когда мы говорим о позе человека, то мы можем сразу понять, что открытая поза, то есть положение тела с разомкнутыми руками и ногами, означает, что человек ощущает себя в безопасности и психологическом комфорте. Обратная ситуация означает, что человек не может полностью психологически и, следовательно, физически расслабиться в той ситуации, в которой он находится, поэтому положение его рук и ног носит защитный характер.

Когда вы осуществляете психологическое воздействие, очень важным для вас является наблюдение именно за этим аспектом состояния вашего собеседника. Когда вы начинаете входить в резонанс, то первое, что вы должны сделать – это скопировать в этом отношении позу вашего собеседника. Если он стоит в открытой позе с разомкнутыми руками и ногами, ваша поза должна быть точно такой же. Если он находится в защитной позиции, вы тоже должны принять такое положение.

Важно сделать это настолько естественно и легко, чтобы вашему собеседнику даже мысль не пришла о том, что вы можете сознательно копировать положение его тела. Когда вы добились такого соответствия, вы сразу заметите, насколько четче начали чувствовать и понимать своего собеседника. Это один из явных признаков входа в резонанс.

При подстройке по позе ваш партнер может менять положение тела несколько раз в процессе беседы. Пока вы находитесь в фазе подстройки, вы должны с небольшим отставанием следовать за ним, копируя все изменения, которые происходят в положении тела вашего собеседника. Одно это обеспечит вам некоторое качество резонанса на протяжении всей вашей беседы.

Конечно, в иных ситуациях достаточно затруднительно производить подстройку по позе.

В качестве примера можно привести случай, когда вы находитесь в кабинете у своего начальника и он откидывается в кресле, забрасывает руки за голову, закидывает ногу на ногу и демонстрирует другие жесты, означающие превосходство над вами.

В таких ситуациях вам может помочь принцип подстройки не к позе вашего собеседника, а к конфигурации этой позы.

Что такое конфигурация?

Конфигурация – это общая структура положения тела вашего собеседника, в частности положение рук и ног относительно друг друга, положение головы, общая расслабленность или напряженность позы, положение относительно стола или вас.

При подстройке по конфигурации вы должны в максимальной степени отобразить конфигурацию вашего собеседника. В этом случае вам не обязательно точно воспроизводить все жесты и изменения позы того, с кем вы общаетесь. Достаточно будет, как, например, в случае с вашим начальником, немного откинуть голову, чуть расслабиться в кресле, аккуратно положить ногу на ногу и свободно положить руки на подлокотники.

При этом для того чтобы подстроиться к позе превосходства вашего начальника, вы можете при сопровождении вашей речи пользоваться достаточно широкими и свободными жестами. При качественно выполненной подстройке это практически всегда увеличивает степень резонанса между вами.

Таким образом, когда мы говорим о подстройке по позе, мы имеем в виду отображение вами основных положений, которые приобретает тело вашего собеседника. Это достаточно важный фактор в процессе психологического воздействия, и поэтому вы должны уделить столько внимания подстройке по позе, сколько сможете.

Подстройка к позе – это первый навык активного, форсированного создания подсознательного доверия. Но здесь есть и обратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они обычно разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к позе. Это хорошо бы запомнить. Иногда, скажем, бывает нужно оценить, в каких отношениях находятся люди, которых вы раньше не видели – ну, начальник и его заместитель, или еще какая-то значимая для вас пара.

Так вот, обратите внимание на то, как они разговаривают друг с другом: если во время разговора они подстраиваются к позе собеседника, то все нормально, по обсуждаемому вопросу мнения у них совпадают (может быть, у них есть несогласие по другим вопросам, но по тому, которым они сейчас заняты – может быть, вы его и предложили,– они друге другом согласны). Если же в паре подстройки к позе нет, то согласие, выраженное на словах, не должно вас обмануть – внутреннего согласия там нет.

ПРЯМАЯ И ЗЕРКАЛЬНАЯ ПОДСТРОЙКА.

Подстройка может быть

• ПРЯМАЯ (правое – правое) и
• ЗЕРКАЛЬНАЯ (правое – левое), когда вы просто "отражаете" человека.

При этом часто для процесса подстройки под позу и движения применяется термин "отзеркаливание".

Какая лучше – сказать не берусь, эффективна и та, и другая. Но если вы сидите или стоите напротив, то удобнее зеркальная, а если сбоку – то прямая.

При подстройке старайтесь, чтобы поза была для вас достаточно естественна и не вызывала напряжения. Некоторые пытаются скопировать все один в один, забывая, что люди просто физически отличаются друг от друга. И что будет вполне естественно для одного, будет весьма странно выглядеть у другого. Поэтому просто старайтесь сесть в весьма похожую, но при этом подходящую вам позу.

УПРАЖНЕНИЕ 1.

Вообще говоря, задача любой подстройки – максимально попасть в состояние другого человека. Именно поэтому иногда хорошо знать, а в каком собственно состоянии он находится.

Примите какую-нибудь позу. Подумайте, какому состоянию эта поза больше всего соответствует.

9 - 15 раз.

УПРАЖНЕНИЕ 2.

Выберите кого-то и понаблюдайте за ним. Составьте характеристики наиболее характерных для него поз и контекстов, где они проявлялись, наиболее характерные черты его позы.

Например:

1. Наклон туловища вперед.

2. Кисти рук расслаблены.

3. Голова наклонена немного влево.

4. Плечи опущены.

УПРАЖНЕНИЕ 3.

Выполняется в тройках.

Один из вас будет Оператором, он будет подстраиваться под Партнера, а всем процессом будет руководить Режиссер. Партнер будет садиться в произвольную позу, а Оператор – подстраиваться под нее. Когда Оператор решает, что он это сделал, он сообщает об этом Режиссеру, и тот пытается подправить то, что получилось. Партнер несколько раз (5-7) меняет позу, а Оператор столько же раз подстраивается.

Семь на человека. Потом вы меняетесь ролями.

Задача этого упражнения – научиться максимально точно копировать позу собеседника. Но абсолютно точная поза не обязательно соответствует максимальной подстройке.

Время - 20 мин.

УПРАЖНЕНИЕ 4.

В тройках.

Оператор, Партнер, Наблюдатель. Партнер принимает произвольную позу. Оператор ее сначала копирует, потом начинает менять так, чтобы доверие и расслабленность Партнера начало возрастать. Наблюдатель дает обратную связь.

Время - 20 мин.

УПРАЖНЕНИЕ 5.

Оцените по внешнему виду состояние человека. Примите позу, которая для вас соответствует этому состоянию. Добавляйте характерные признаки позы (как в упр. 2) но так, чтобы состояние принципиально не менялось. Задача: добиться максимально похожей позы при сохранении состояния.

Повторите 5-7 раз. Заем поменяйтесь ролями.

УПРАЖНЕНИЕ 6.

Оцените по внешнему виду состояние человека. Подумайте, как бы вы выглядели со стороны, когда находились в таком же состоянии. Создайте визуальный (зрительный) образ. После этого максимально точно воспроизведите его "своим телом".

ПОДСТРОЙКА К ДВИЖЕНИЯМ

Достижение и поддержание резонанса с вашим собеседником это прежде всего динамический процесс, в течение которого происходят различные изменения.

Если вы хотите добиться глубокой коммуникации с вашим собеседником, вам просто необходимо замечать все изменения, которые происходят с партнером. Наиболее явные изменения на физическом уровне это жесты, которыми ваш собеседник сопровождает свою речь.

Жестикуляция в той или иной мере развита практически у всех людей. У одних она приобретает пышные формы, про таких людей часто говорят, что они «думают руками», другие люди пользуются достаточно скромной системой жестикуляции, а у некоторых людей жесты вообще редкое явление. Однако вы должны понимать, что жесты это всегда сигнал каких-либо психологических изменений в вашем собеседнике.

Через жесты реализуется та энергетика, которая не может найти выхода в вербальной форме. Если вы сумеете четко произвести подстройку не только к относительно статичному аспекту поведения вашего собеседника позе, ШУИ к динамическому аспекту поведения его системе жестикуляции, то сможете добиться очень глубокого уровня резонанса на физическом уровне.

Жестикуляция достаточно быстрый процесс и требует при подстройке очень развитого внимания. Хотелось бы напомнить вам про такой важный принцип психологического воздействия, как поддержание относительно расслабленного состояния.

Если вы будете сохранять хоть малейшее напряжение и при этом пытаться произвести подстройку к вашему собеседнику, вам будет крайне сложно добиться хороших результатов, потому что,

• во-первых, вы не сможете достаточно оперативно отслеживать и следовать тем изменениям, которые будут происходить в вашем собеседнике, а
• во-вторых, если вам все-таки удастся произвести подстройку, то ваше напряженное состояние мгновенно передастся вашему партнеру, и он на протяжении всего периода резонанса будет ощущать определенный дискомфорт, который, наложит определенный отпечаток на успешность вашего воздействия.

Поэтому при подстройке к системе жестикуляции крайне важно соблюдать расслабленное состояние. При этом, чем расслабленнее вы будете, тем быстрее сумеете подстроиться к вашему партнеру, потому что он бессознательно будет вам помогать. Если вы когда-нибудь имели дело с боевыми искусствами, то должны знать, что одно из самых важных условий в поединке это сохранять точку абсолютного покоя в любой боевой ситуации. Пока вы удерживаете эту зону покоя в себе вы будете практически гарантированы от поражения.

Помните, что движение – относительно быстрый процесс, в этой связи от вас потребуется, во-первых, наблюдательность, и во-вторых, вам нужно заранее подумать о том, чтобы партнер не смог осознать ваши действия. Давайте сейчас подумаем о том, какие движения легче отразить так, чтобы партнер этого не понял. Да, любые движения; причем мы можем разделить их на большие, макродвижения (походка, жесты, движения головы, ног) и малые, микродвижения (мимика, мигание, мелкие жесты, подрагивание).

Когда вы производите подстройку к системе жестикуляции того, с кем вы общаетесь, то должны также пользоваться принципом конфигурации, который был изложен в отношении подстройки по позе.

Некоторые из ваших собеседников будут пользоваться слишком специфичными жестами, которые вам будет достаточно затруднительно воспроизвести точно. Если вы будете пытаться точно воспроизвести любимый жест вашего собеседника и привлечете его излишнее внимание, он может внезапно почувствовать по отношению к вам антипатию, и вам будет достаточно сложно впоследствии разрушить это впечатление.

Поэтому, когда речь идет о жестикуляции, принцип подстройки к конфигурации приобретает особое значение. Вы можете применять более тонкую тактику, чем слепое копирование жестов вы можете их просто обозначать.

Например, если человек, с которым вы беседуете, поднес руку ко лбу, вам совершенно не обязательно точно повторять его жест. Вы можете просто сделать подобное движение, точнее только обозначить его, например сняв мнимую соринку с лацкана пиджака. Если ваш собеседник снял и протирает очки, то вы можете произвести какие-нибудь манипуляции с ручкой, которая лежит перед вами. Здесь вы сами почувствуете, какое ваше движение будет аналогичным движению собеседника.

Лучше всего подстраиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих пальцев – отслеживайте пальцами примерное направление движений рук партнера, делайте какую-то разницу в амплитуде. Для этого вам даже не понадобится фантастическая скорость реакции. И еще одна возможность – не копируйте движения рук партнера зеркально, намечайте их, не заканчивая.

Если партнер почесал правой рукой лоб, для подстройки достаточно погладить подбородок. Из мелких движений хорошо выбрать для подстройки мигание, этого никто не осознает. Мигайте с той же частотой, что и ваш партнер, а потом вы можете прекратить мигать, чтобы у партнера прекратилось мигание, или можете закрыть глаза, чтобы партнер сделал то же самое. И то и другое способствует наступлению гипнотического транса.

Если вы хорошо подстроились на предыдущих этапах, все это не будет представлять для вас слишком сложную задачу. Подлинный резонанс иногда творит чудеса вы будете все лучше и лучше понимать это в процессе воздействия, если последуете приводимым здесь принципам.

Надо сказать несколько слов о минимальных сигналах. В современной теории наведения транса это очень распространенный термин. Что такое минимальные сигналы?

Минимальные сигналы это те изменения, которые происходят с вашим собеседником на физиологическом уровне и могут быть заметны, только если вы будете очень внимательны. Внимание это один из главных факторов успеха при психологическом воздействии. При этом вы должны понимать, что внимание, которое вам потребуется для эффективного психологического воздействия, несколько отличается от внимания, которым вы пользуетесь в повседневной жизни.

Внимание, которое вы используете при различных видах психологического воздействия это прежде всего распределенное внимание. В обычной нашей жизни внимание сфокусировано на чем-то одном, В случае осуществления воздействия ваше внимание одновременно должно быть сосредоточено на всех изменениях, которые происходят в партнере, во внешней обстановке, и , конечно же, вы должны следить за ходом беседы, чтобы не попасть в неприятное положение. Вот видите, какой объем внимания необходим для тоге, чтобы успешно влиять на людей! Выполнение такого количества разнообразных задач решается с помощью распределенного внимания.

Каким образом можно развить распределенное внимание? Проблема распределенного внимания решается за счет расфокусированного взгляда и расслабленного состояния. При этом расфокусированный взгляд должен быть сосредоточен примерно на уровне левого глаза вашего собеседника.

Собеседнику будет казаться что вы смотрите ему в глаза, а на самом деле вы будете отслеживать все изменения, которые будут происходить в его состоянии. Перед тем как применять эту технологию, вы должны будете очень хорошо потренироваться, потому что использование распределенного внимания потребует достаточно хороших навыков. Следите за тем, чтобы при отработке распределенного внимания уровень напряжения не повышался.

Подстройка под движение отличается от подстройки, например, под позу. Смена позы - это относительно долгий процесс, в котором задействованы большие группы мышц. В то же время, сама смена поза происходит редко и подстройка под нее не требует оперативности - у Оператора есть время, чтобы подумать, как наиболее конгруэнтно и в соответствии с контекстом сменить позу. При чем поза может практически точно отражать позу Партнера.

При подстройке под движение все несколько сложнее. Обычно нужно быть достаточно синхронным с движениями партнера, в то же время их не нужно абсолютно точно зеркалить. Представьте себе - ваш собеседник что-то эмоционально рассказывает и при этом размахивает руками, а вы слушая его совершенно синхронно и с той же порывистостью машете своими :).

Именно поэтому обычно употребляют перекрестную подстройку, отражая, например, движение руки - движением пальца и движение головой - движением кисти. При этом обычно нужно не столько скопировать движение, сколько поймать его направление и стиль.

Фильм «Колдунья» с молодой Мариной Влади был снят по мотивам рассказа Ивана Куприна «Олеся». В этом рассказе есть интересный фрагмент:

«...– Что бы вам такое показать? – задумалась она.– Ну хоть разве вот это: идите впереди меня по дороге... Только смотрите, не оборачивайтесь назад.

А это не будет страшно? – спросил я, стараясь беспечной улыбкой прикрыть боязливое ожидание неприятного сюрприза. – Нет, нет... Пустяки... Идите.

Я пошел вперед, очень заинтересованный опытом, чувствуя за своей спиной напряженный взгляд Олеси. Но, пройдя около двадцати шагов, я вдруг споткнулся на совсем ровном месте и упал ничком.

Идите, идите! – закричала Олеся.– Не оборачивайтесь! Это ничего, до свадьбы заживет... Держитесь крепче за землю, когда будете падать.

Я пошел дальше. Еще десять шагов, и я вторично растянулся во весь рост.

Олеся громко захохотала и захлопала в ладоши. – Ну что? Довольны? – крикнула она, сверкая своими белыми зубами.– Верите теперь? Ничего, ничего!.. Полетели не вверх, а вниз.

Как ты это сделала? – с удивлением спросил я, отряхиваясь от приставших к моей одежде веточек и сухих травинок. Это не секрет?

Вовсе не секрет. Я вам с удовольствием расскажу. Только боюсь, что, пожалуй, вы не поймете... Не сумею я объяснить...

Я действительно не совсем понял ее. Но если не ошибаюсь, этот своеобразный фокус состоит в том, что она, идя за мною шаг за шагом, нога в ногу, и неотступно глядя на меня, в то же время старается подражать каждому, самому малейшему моему движению, так сказать, „отождествляет себя со мною. Пройдя таким образом несколько шагов, она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии впереди меня веревку, протянутую поперек дороги на аршин от земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой воображаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тогда, по ее словам, самый крепкий человек должен непременно упасть...

Только много времени спустя я вспомнил сбивчивое объяснение Олеси, когда читал отчет доктора Шарко об опытах, произведенных им над двумя пациентами Сальпетриера, профессиональными колдуньями, страдавшими истерией. И я был очень удивлен, узнав, что французские колдуньи из простонародья прибегали в подобных случаях совершенно к той же сноровке, какую пускала в ход хорошенькая полесская ведьма...»

УПРАЖНЕНИЕ "ЗЕРКАЛО".

Встаньте, в пары и распределитесь по залу. Ваша задача - повторять, "отзеркаливать" движения вашего партнера. Только большая к вам просьба, не надо выпендриваться и садиться на шпагат и в позу лотоса. Ваша задача - двигаться синхронно. Причем ведущий в паре у вас не обозначается. Вы оба ведете, и оба подстраиваетесь. Еще раз повторяю, ваша задача - постараться двигаться совершенно синхронно.

10 минут.

УПРАЖНЕНИЕ "ЗЕРКАЛО СО СПИЧКАМИ".

Теперь немного сложнее упражнение. Выставьте свои руки (один правую, другой - левую руку) так, чтобы ваши ладони были параллельны. А теперь возьмите спичку и вставьте между ладонями так, чтобы она была им перпендикулярна. Ваша задача - двигаться настолько синхронно, чтобы не создавать излишнего давления, но при этом и не разводить ваши ладони так далеко, что спичка падала бы.

А когда у вас это начнет хорошо получаться, возьмите по второй спичке и тоже зажмите между свободными ладонями. Теперь вам придется слаженно двигать уже обеими руками. Возможно, при этом не получится совершенно зеркального отражения - это уже не важно. Самое главное, чтобы спички не падали и оставались перпендикулярны ладоням. Причем обе.

10 минут.

УПРАЖНЕНИЕ "ХАРАКТЕРНЫЕ ДВИЖЕНИЯ"

Обычно у человека есть небольшой набор наиболее характерных движений. Наблюдая за человеком составьте список (а еще лучше набор рисунков) наиболее характерных движений (7-9), желательно в соответствии с контекстом, в котором эти движения присутствуют..

Например: Рассказ о прошлых событиях - движение правой рукой назад. Вопрос - левая рука кистью вниз. Сомнение - взгляд вниз, направо, с одновременным наклоном головы. При рассказе - похлопывание левой ладонью по бедру.

Не менее 10 человек.

УПРАЖНЕНИЕ "СУТЬ ДВИЖЕНИЯ".

Точно так же, как у человека есть характерные движения, есть и общий стиль движений: кто-то двигается плавно, кто-то порывисто, кто-то то плавно, то вдруг резко. Наблюдая за людьми определите и назовите общий стиль их движений.

Не менее 10 человек.