Милтон-модель - Регрессия (Метод наведения транса)

Регрессия это движение по линии времени назад, то есть более или менее подробное погружение в воспоминания. Чем больше мы погружаем нашего собеседника в воспоминания, тем больше мы активизируем его подсознание.

Почему мы связываем такое погружение с активизацией подсознания? Дело в том, что для подсознания и будущее, и прошлое имеют такую же ценность и значение, как и настоящее.

Когда мы говорим о структуре нашего подсознания и его взаимоотношениях со временем, то можно отметить, что время представлено в подсознании совершенно по-другому, чем в сознании. Если для нашего сознания настоящий момент времени имеет привилегированный статус: именно с настоящим моментом мы связываем ощущение реальности, то для подсознания и наши воспоминания и наши образы будущего одинаково реальны.

Если учесть, что сны это резкая активизация содержания подсознания, то становится абсолютно понятной та легкость, с которой мы путешествуем во сне по оси времени. Вы должны очень четко понять, что в подсознании настоящее, прошлое и будущее представлено как бы единомоментно.

Должен вам сказать, что в современной психологии технологии работы с прошлым более отработанны по сравнению с технологиями работы с будущим. Если есть такое глубокое направление, как трансперсональная психология, то методы, разработанные в ее рамках, позволяют использовать даже внутриутробный период развития. Конечно, сложно представить, что в деловой жизни вам потребуется работать на таком глубоком уровне, однако о том, что такие технологии существуют, нужно знать.

Рассмотрим примеры использования технологии регрессии.

Прежде всего, вы можете погружать вашего собеседника в прошлое, используя в качестве примера себя. То есть вы рассказываете ему какое-нибудь воспоминание из своей жизни, желательно достаточно удаленное от настоящего момента, и он невольно увлекается «по оси времени».

Вот, Иван Иванович, смотрю я на эти часы у вас в кабинете и вспоминаю, что у моего отца были такие же часы в кабинете, Когда мне было пять лет, я вбегал утром к нему, чтобы посмотреть на эти часы. Я взбирался на кожаное кресло, потом на стол и трогал маятник на часах. Они были старые и немного позолоченные на боках. Когда я был маленький, то испытывал просто патологическую любовь к часам. Например часы, которые мне подарили, разобрал на части в тот же день. Помню, когда мне впервые подарили часы. Это было 15 марта 1981 года. Тогда была совсем теплая погода, я пошел во двор, сел на скамейку, подобрал железку и быстро, за пять минут, разобрал часы. Я побежал домой, и мы с отцом отправились в часовую мастерскую. Сначала я не хотел отдавать свои часы мастеру, но отец взял меня за руку и сказал: «Ты должен доверять Окружающим людям, потому что они хорошо к тебе относятся». И после этого я легко отдал часы. Вот что я вспоминаю, Иван Иванович, когда смотрю на часы в вашем кабинете.

Вышеприведенное сообщение выполняет две важные функции:

• во-первых, с помощью регрессии несколько активизируется подсознание вашего собеседника,
• во-вторых, на пике регрессии с помощью скрытой цитаты повышается уровень подсознательного доверия к вам со стороны собеседника. Эта регрессия является как бы приглашающей, то есть вы приглашаете собеседника погрузиться в прошлое через ваши воспоминания.

Вы можете осуществить регрессию и с помощью вопросов. В этом случае можете воспользоваться такими оборотами, как:

• Мне очень интересно...
• Это правда, что...
• Я где-то слышал...
• Я не знаю, но мне говорили, что...
• Хорошо ли вы помните тот момент, когда…

Вы можете также привязаться и конкретной дате или событию. Например, можно использовать такой факт политической жизни нашей страны, как путч 1991 года. Тогда регрессия будет выглядеть так.

– Вы знаете, Иван Иванович, совершенно удивительно, но путч 1991 года прошел совершенно мимо меня. Я был в это время на море. А вам удалось поучаствовать в тех памятных событиях?

– Нет, я тоже был на море.

– О, может быть, мы могли там встретиться. Где вы отдыхали? И так далее.

Таким образом, вы можете погружать своего собеседника в прошлое с помощью соответствующих вопросов. Конечно, успех этого мероприятия в большой степени зависит от качества вашей подстройки на предыдущем этапе и на завоеванном вами уровне подсознательного доверия со стороны собеседника. Если вам качественно удалась регрессия, тот момент, когда собеседник будет слушать или рассказывать какие-нибудь воспоминания, можете заметить явные признаки транса. Это обычное следствие хорошо примененной регрессии. Дело за малым использовать это состояние. Как это сделать, вы сможете узнать далее.