Моделирование - Стратегия позитивной мотивации

Для эффективной мотивации важно использовать положительные чувства т.е. стремление к успеху , а не избегание неудачи (что случится, если я этого не сделаю).

Довольно часто мы испытываем нежелание чего-либо делать, если голос внутри нас нам приказывает. Это вызывает протест.

Поэтому прежде всего важно изменить свой внутренний голос на “мотивирующий”:

1. Услышьте ваш внутренний голос полный соблазна, который говорит вам: “ Как же это будет хорошо, когда ты это сделаете...” Я не знаю, какой тон голоса может действительно способствовать этому, чтобы вы захотели что-то сделать, но вы постарайтесь услышать эти слова, произнесенные таким голосом, который покажется вам действительно соблазнительным...

2. Далее важно изменить визуальные образы так чтобы вы смогли увидеть конечный результат, который вам понравился бы.

3. Теперь вы можете увидеть как будет выглядеть кухня, если вся посуда будет вымыта и все будет убрано… (При этом важно жестом показать вверх, с тем чтобы клиент смог свободно создать образ).

4. А затем вам необходимо присоединить к этому приятные кинестетические ощущения.

5. А затем вы можете почувствовать, насколько вам стало лучше после завершения работы... Вы можете сохранить это чувство удовольствия в тот момент, когда вы только начинаете мыть посуду, зная, что с каждой вымытой тарелкой растет чувство удовлетворения и благодаря этому, вы становитесь все ближе и ближе к цели - порядок вашей кухни.

Аудио	Видео	Кинест-ка	Мотив
Как все будет хорошо, когда все будет сделано	Вижу конечный результат...	Чувствую удовлетворение...	Сделай это!..

Мотивируя, важно представлять конечный результат, которого мы хотим, а НЕ неприятный процесс этого делания. Если мы будем мотивировать себя представлением о том, как будет выглядеть осуществление этих дел, мы вряд ли испытаем хоть малейшее побуждение. Мы почувствуем, что не хотим этого делать. Если же мы представим прибранную кухню, подстриженную лужайку или завершенную работу, мы вероятнее всего испытаем побуждение, т.к. в данный момент мы представляем, то, чего нам в действительности хочется.

1. Важно для удачной мотивации определить “Триггер” пусковую ситуацию. Когда мотивационная стратегия должна сработать.

2. Важно, чтобы в мотивационной стратегии присутствовали все три компонента. Особенно это относится К аудиальной репрезентации. Если ее нет, то такие люди, как правило, ведут себя спонтанно, импульсивно, опираясь лишь на частичную информацию, а в последствии жалеют об этом. (Проблема ВК)

3. При создании эффективной мотивационной стратегии для таких людей необходимо:

Проверить сталкивается ли клиент с такими проблемами. Поскольку большинство людей бывают обычно достаточно податливыми и соглашаются со всем, что им говорят, важно намеренно сформулировать вопрос от обратного, таким образом, чтобы он звучал противоположно тому, что вы ожидаете услышать от клиента, и надеяться на то, что он вас поправит.

Мне кажется что вы принадлежите к тем людям, которые тщательно изучают все возможности и никогда на жалеют о том, что оказались задействованы в то или иное дело или связаны с тем или иным человеком. Я прав?...

Если сработало, то необходимо вновь установить с ней раппорт объяснив ей ваш вопрос:

Я предполагал это. Я построил свой вопрос от противоположного, чтобы убедиться в том, что я не управляю вами в принятии решения. Поскольку вы говорите, что это представляет для вас проблему, у меня есть достаточно эффективный метод, который способен помочь вам...

Выяснить ситуации (триггер), которая вызывает нежелательное импульсивное поведение. Попросите клиента увидеть (В) ту ситуацию, которая вызывает нежелательно поведение и испытать то, что послужило мотивацией

Прежде всего представьте ситуацию, когда вы испытывали побуждение сделать что-то, но затем пожалели об этом... Теперь обратите внимание на то, что послужило для вас тогда мотивацией, почувствуйте желание сделать это, как это было с вами тогда.

Введите аудиальную репрезентацию в виде голоса, который бы делал эту ситуацию ресурсной.

А теперь добавим к этому еще кое-что. Сражу же после того, как вы испытаете приятное чувство послужившее вам мотивацией, услышьте свой внутренний голос, спрашивающий вас: “ Может быть мне следует учесть что-нибудь еще, прежде чем я приму решение?” В данном случае вы знаете, что произошло в последствии, поэтому вы также знаете, что еще вас следовало учесть прежде чем принять решение. Одним из вариантов рассмотрения может быть внесение предполагаемого вами в создаваемую вами картину. После этого вы увидите по-прежнему ли это вас мотивирует. Возможно вам придется учесть многое, возможно, что это будет похожим, а возможно и нет... Некоторые рассмотренные вами вещи не будут иметь никаких последствий, а некоторые окажутся очень важными. Даже если что-то покажется вам действительно стоящим, возможно найдется нечто еще более важное, что следует предпринять прежде всего. Если вы на некоторое время задумаетесь над вопросом, нужно ли учесть что-либо еще, то это, возможно, защитит вас от сожалений и разочарований....

Затем попросить клиента повторить эти же самые действия, использовав другие ситуации из его прошлого.

После этого попросить его проиграть будущие ситуации, которые у него могли возникнуть.

Четыре наиболее часто встречающихся стиля плохой мотивации.

НЕГАТИВНЫЙ МОТИВАТОР.

Многие люди могут мотивировать себя, лишь представляя все те несчастья, которые могут случиться, если они не выполнят того, что от них требуется. Они представляют, что их уволят, если они вовремя не придут на работу. Это не является достаточно быстрым побудителем к действию.

Но такой мотивационный стиль может оказаться эффективным для определенных людей и в определенных ситуациях. Иногда полезно представить, чего вам лучше избежать.

Именно так работают законодатели. Это эффективно для людей работающих в зоне повышенной опасности. Если они не будут задумываться над тем, что им нужно избежать, они бы возможно, не были бы такими острожными.

Однако если человек мотивирует себя только с помощью опасений, он находится все время в стрессовом состоянии.

Другая проблема, связанная с негативной мотивацией , подмечена в пословице: “Их огня да в полымя”. Сфокусировавшись та том, что вы хотите избежать, вы можете не заметить, что попадете еще в более худшую ситуацию.

Постоянное реагирование только на отрицательное не оставляет времени на то, чтобы понять: что хорошего вы хотите от жизни.

“ДИКТАТОРСКИЙ “ СТИЛЬ МОТИВАЦИИ.

Диктатор мотивирует себя с помощью приказов, данных непреклонным, неприятным тоном голоса. Часто этот голос можно идентифицировать с голосом родителей или с каким-то другим авторитетным лицеи из вашего прошлого. Люди часто прибегающие к такому стилю используют слова как “ВЫНУЖДЕН”, “ДОЛЖЕН”, “ОБЯЗАН”. Как правило после этого возникает нежелание это делать.

Человек, прибегающий к данному стилю, может быть мотивирован гораздо более просто, если сменит форму приказа на форму приглашения к действию. Переход к более приятному соблазнительному тону голоса, а так же изменение формулировки обращения меняют дело:

“Было бы очень мило, если бы”, “Было бы полезно, если бы..” “Я хочу”...

Стиль мотивации, предполагающий ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ВЫПОЛНЕНИИ ДЕЛА. Многие люди представляют не результат своего дела, а процесс его выполнения. Это помогает, если процесс интересен, но не работает , если он неприятен.

Вы можете преодолеть эту трудность, если будете думать, об уже завершенном деле, вместо того, чтобы представлять весть процесс его выполнения. Если же в ней действительно содержится что-то ценное, вы можете представить это, и тогда мотивация пройдет гораздо легче.

ВСЕОХВАТЫВАЮЩИЙ СТИЛЬ МОТИВАЦИИ.

Некоторые люди начинают представлять всю задачу в виде одной большой, бесформенной, трудноразличимой массы работы, и, естественно, чувствую себя подавленными. Если человек подавлен, он обычно чувствует себя неспособным даже начать дело и склонен к тому, чтобы отложить его на более поздний срок.

Здесь можно отодвинуть картину работы как можно дальше и сделать ее как можно меньше. Таким образом, работа как бы уменьшится в размерах Затем ее можно разломать на куски..

Вы можете представить всю работу завершенной. Затем вы обратите внимание на то, какие небольшие шаги приведут к осуществлению данной работы. Например, я могу представить, что вся уборка по дому закончена, затем я представлю те шаги, которые приведут меня к этому: пыль, окна, комнаты (каждая по отдельности). Я могу представить каждый из этих этапов завершенным, что поможет мне почувствовать побуждение к поочередному выполнению данных более мелких задач. Итак теперь вместо одной большой угнетающей задачи у меня несколько более мелких задач. В случае, если даже эти задачи удручают меня, я могу разбить их на еще более мелкие. Если же я не знаю, как это сделать, я могу обратиться за помощью, прочесть книгу или журнал или сделать что-нибудь еще, что позволило бы мне собрать нужную информацию. В таком случае сбор информации становится первым этапом на пути продвижения к моей цели.

Как овладеть новым стилем мотивации.

1. Для усвоения мотивации необходимо многократно проиграть новую мотивационную стратегию, чтобы она сработала. Обычно 6 -10 раз.

2. Важно уметь выявить ВТОРИЧНУЮ ВЫГОДУ старой мотивационной стратегии. Например, избегание потерпеть неудачу. Важно проверить наличие удачной стратегии принятия решения. Иначе, при хорошей мотивации, он начнет осуществлять все свои ошибочные решения и, возможно попадет в беду.

Процесс мотивации

• Если хотите усилить мотивацию, то лучше себя ассоциировать с ситуацией мотивации;
• Если хотите что-то не делать лучше себя диссоциировать из ситуации мотивации и посмотреть на нее как на скучную неясную картинку;
• Важно найти другие субмодальные различия для регуляции мотивации;
• Когда изучается мотивационная стратегия важно задавать вопросы с “или”. Например, “Это цветное или черно-белое?”;
• Важно установить последовательность перехода субмодальностей от слабой мотивации к сильной.