Навязчивости (Метод создания)

Применение: создание навязчивости в отношении кого или чего-либо.

1. Важная вещь.

Подумайте о чем-либо, что когда-то для вас ничего не значило, но теперь является очень важным. Подумайте о какой-либо вещи (деятельности), которую вы "должны иметь". Найдите что-нибудь из-за чего у вас почти, что текут слюнки. Может быть, вы очень хотите или обязаны иметь определенную картину или драгоценность... Компьютер, платье, сувенир, или автомобиль могут быть для вас особенно важны.

2. Неважная вещь.

Подумайте о чем-то, что для вас не важно. Обязательно выберите что-нибудь НЕЙТРАЛЬНОЕ, а не отталкивающее, т.е. важное для вас в негативном смысле. Если вы найдете объект, внушающий отвращение, вам понадобится сначала взорвать реакцию отвращения, чтобы сделать его нейтральным. Выберите что-нибудь тривиальное, что есть по близости, что-нибудь вроде пластмассовой чашечки, карандаша, журнала.

3. Сравнительный анализ.

Найдите субмодальные различия между 1 и 2, описанный выше, и проверьте, чтобы выяснить, какие из с наибольшей силой делают неважную вещь важной. Если вы делаете это с кем-то с другим, то не забудьте откалибровать несловесные сдвиги вашего партнера, когда он говорит о том, что для него важно, в противоположность тому, что не важно.

4. Создание навязчивости.

Выясните, что следует сделать, чтобы придать этой тривиальной неважной вещи СТАБИЛЬНУЮ важность. Совершайте одно субмодальное изменение за раз, а потом делайте паузу, чтобы проверить является ли изменение временным или стабильным.

Выясните, что требуется сделать, чтобы придать вещи важность НАДОЛГО.

5. Проверка.

Проверьте, получили ли вы результат, вообразив, что кто-то другой не позволяет вам иметь это, или кто-то другой владеет этим и может продать вам, если вы достаточно хорошо заплатите.

6. Взрыв навязчивости.

Теперь взорвите важность этой вещи одним из двух способов: либо с помощью тех же субмодальностей, которые вы только что использовали в упражнении на разрушение навязчивостей.

Когда нечто становится важным на длительное время - это следствие того, что определенные мощные субмодальности достигли низкого порога и вы не можете сделать эту вещь не важной простым ослаблением тех субмодальностей, которые вы усилили.

Важно научиться создавать навязчивость во время разговора, в начале выяснив ведущие субмодальности.

Пример, с клиентом, у которого навязчивость вызывали субмодальности яркость и высота:

Я хочу, чтобы вы подумали о приобретении этого желтого кресла. Я думаю, это будет БЛЕСТЯЩАЯ мысль, иметь это кресло НАВЕРХУ в вашем офисе. В ВЫСШЕЙ СТЕПЕНИ интересно поразмышлять о том, как приобретение этого кресла позволит вашим клиентам ВИДЕТЬ, как вы ПОДНИМАЕТЕСЬ в этом мире. Мне интересно, как ОСВЕЩЕНИЕ в вашем офисе будет ОТРАЖАТЬСЯ от этого кресла? Что ПОДНИМАЕТСЯ в вашем сознании, когда выдумаете о желтом кресле?..

Если человек имеет другую структуру создания навязчивости, например, видеть рассматриваемый объект окруженным несколькими другими образами, поясняющими, как она будет пользоваться объектом в реальности. Потребуется построить ряд убедительных функциональных связей между объектом и другими целями в ее жизни. И это должно быть сделано способами, которые действительно согласуются с ее критериями.

Обычно ваша репрезентация объекта изменяется в сторону ваших важных" субмодальностей, когда вы думаете, что объект соответствует вашим критериям "важного". К примеру, когда вы видите, что это полезно, это может выскакивать из фона. Когда это достаточно весело, он поднимается, или когда достаточно престижно, оно окружает себя ореолом.