Отношения с людьми

Вы можете задать себе вопрос: «К какой отрасли я отношусь?» Некоторые думают, что, если они занимаются продажей товаров, то они относятся к отрасли торговли. Нет, они состоят в отрасли построения союзов - т.к. именно таким образом они продают товар. Члены руководства также относятся к отрасли построения союзов, поскольку именно таким образом они решают свои дела.

Вот три этапа построения союзов между людьми, выведенные лучшими из профессионалов.

• Определить удовлетворяющие обе стороны цели.

• Наладить и поддержать бессловесный контакт.

• Вызвать позитивные чувства у других.

Определить удовлетворяющие обе стороны цели

Построение союзов, имеющих отношение к успеху, требует представления себе целей каждой из сторон. Возможно у вас есть далеко идущие жизненные цели. Включаете ли вы в них людей, необходимых для достижения этих целей? К примеру, у вас прекрасные цели, связанные с торговлей. Однако, если вы, думая о них, обращаете внимание лишь на продукцию, которую собираетесь реализовывать, вы пропускаете нечто весьма существенное. Люди, думающие о своих целях, постоянно удерживают их перед глазами, в то время как люди, помогающие им достигать этих целей, остаются где-то в стороне, они не берутся в расчет. Но это не практично.

Люди - часть вашей цели

1. Выберите цель.

Выберите конкретную цель, которую вы хотите реализовать. Это может быть уже известная вам цель, а может быть и новая. В любом случае не забудьте использовать процесс достижения цели, которому вы научились в разделе.

2. Очертите образ цели.

Подумайте, как эта цель может быть представлена в вашем воображении. Какие образы рождает воображение, когда вы думаете о ней? Какие в этот момент вы слышите звуки, и что вы говорите сами себе? Какие чувства рождаются в вас?

3. Подумайте о вовлеченных в вашу цель людях.

Подумайте о людях, которые будут играть значительную роль в реализации данной цели. Составляют ли они часть образов, звуков и чувств, являющихся вам в вашем воображении? Если они .не включены в изображение, представляющее вашу цель, разместите их там; С кем вы желаете наладить контакт, чтобы достичь этой цели? Убедитесь в том; что картина, представляющая роли, которые сыграют люди, помогая достичь вам вашей цели, включает их образы и голоса.

4. Определите, каким образом люди связаны с целью.

А теперь определите, каковыми являются отношения между людьми и данной целью. Какое место им отведено в вашей картине? В каком цвете предстает их изображение? Какого они размера по сравнению со всем тем, что их окружает? Наверняка вы желаете, чтобы эти люди занимали первый план вашей картины, чтобы они являли собой часть вашей цели, потому как именно благодаря союзу с ними вы сможете достичь своей цели.

Подкорректируйте свою картину собственной цели, чтобы союз с этими людьми стал необходимый условием достижения успеха в реализации цели.

5. Планирование будущего.

Подумайте о том времени, когда вы действительно будете работать над определенной целью, сознательно думайте о том времени так, как вы это себе ранее представляли, акцентируя внимание на присутствии людей и важности союза с ними.

Определение целей отношений с людьми

1. Дайте определение своему союзу.

Вначале подумайте о конкретном человеке, с которым у вас завязались определенные отношения, либо о человеке, с которым вы только что познакомились. Чего вы ждете от контакта с ним? Задержите свое внимание на этом человеке, потому что цели, связанные с другими людьми могут отличаться от цели, связанной с вами.

2. Определите свои условия.

A. Желания. Чего вы хотите от этого союза? Какова его цель? Подумайте о том, чего вы желаете, в позитивной форме. Помните: определите то, чего вы хотите, а не то, чего не хотите: «Хочу, чтобы меня порекомендовали очередным клиентам» или же «Хочу иметь хорошего друга» (но не: «Не хочу пустых разговоров», «Не хочу быть один»).

B. Действия. Что вы можете сделать, чтобы достичь данной цели? Если вы хотите от союза с другим человеком получить нечто, на что вы не способны оказать влияния, что находится вне вашего контроля, вы можете ощутить разочарование. Например, в конфликтной ситуации вы не можете повлиять на другого человека, а поэтому нет смысла надеяться, что он поведет себя так, как вам бы того хотелось.

Однако можно поставить перед собой иную цель сохранить спокойствие и равновесие, задавать хорошие вопросы в надежде узнать, чего ваш собеседник в действительности хочет. На это вы можете повлиять.

C. Доводы. Что станет доказательством того, что цель достигнута? Что вы увидите, услышите, почувствуете, когда достигнете цели? Будьте максимально конкретным иреалистичным.

Д. Контекст. Подумайте, когда и где в каком контексте вы хотите достичь этой цели.

Е. Последствия. Если в данном союзе вам удается достичь Цели, какое влияние она окажет на вас? Окажет ли она не меньшее влияние на второго человека? Подумайте о результатах, вытекающих из достижения цели в данном союзе, каким окажется мгновенный результат, а каких результатов вы будете ждать по прошествии года? Или даже позже? По мере необходимости, внесите соответствующие поправки.

Итак, нами оговорен простой и эффективный способ создания союзов с людьми, который позволяет достичь еще большего успеха.

Когда вы думаете о каком-нибудь важном для вас союзе задайте себе следующие вопросы первый - «Чего позитивного я хочу от этого союза'», второй - «Что я могу сделать, чтобы этот союз возник» третий - «Что я услышу, увижу или почувствую в доказательство того что цель мною достигнута» четвертый - «Когда, где, с кем и в каком контексте я хочу достичь этой цели» пятый – «Каковы возможные последствия достижения цели как для меня, так и для участвующих в этом других людей - кратковременные и долгосрочные»

Когда вы думаете о союзах с другими, ставьте перед собой цели, которые будут отвечать этим пяти условиям А в процессе существования союза данные цели не упускайте из вида чтобы они помогали вами вашему партнеру достигнуть того чего вы оба желаете.