Пресуппозиции НЛП (базовые положения)

(Часть 1)

Вы когда-нибудь задумывались: «Что мешает или помогает нам быть успешными». Почему мы столь трудно поддаемся изменениям? Почему, например, такая хорошая идея, как похудеть и стать стройной, вдруг натыкается внутри нас на сильное сопротивление, когда дело доходит до ее реализации? Почему столь множество хороших устремлений, так и остаются только мечтами, не превращаясь в реальность?

Если очень упрощенно, одним из главных виновников этого, является система наших внутренних убеждений и верований, частью осознанных, а большинстве своем, бессознательных.

Это именно они являются той почвой, в которую мы сажаем наши идеи, желания, мечты, в которой проклевываются, а потом реализуются заложенные в нас возможности и способности. И все зависит от того, позволит ли почва им прорасти и набрать силу, или загубит «на корню».

Это то, во что мы верим, в чем убеждены. Это и есть, в принципе, то, на чем «держится наша крыша». Если человек поверил, что он бездарность, то будь он даже «семипядей во лбу», он так бездарностью и останется.

Наши убеждения и верования способны в прямом смысле творить чудеса. Многие из вас слышали об эффекте «Плацебо». Этот термин впервые появился в медицине. Так называют «инертное вещество», которое действует, как лекарство благодаря ожиданиям пациента, его вере, что это лекарство. Так, что же нас на самом деле лечит, само лекарство или наша вера в него?!

Может быть это прозвучит, очень амбициозно, но можно смело заявить, что успех медицины во многом опирается на эффект плацебо. История переполнена примерами, когда лечение не оказывало никакой пользы. Например, римский рецепт здоровой жизни состоял в том, чтобы съедать живую мышь в начале каждого месяца (предполагалось, что на протяжении месяца ничего более ужасного уже не произойдет). В Европе в течение всего XIX века кровопускание и чистка кишечника считались необходимыми атрибутами лечения.

Мы, конечно, можем посмеяться над некоторыми медицинскими методами лечения прошлого: кровь, летучей мыши, коренной зуб крокодила, волос с головы… И все-таки они работали! И не благодаря каким-то особым медицинским свойствам…

А что же современные рецепты? Врачи прописывают огромное количество активных плацебо. Антибиотики предписывается принимать при простудах, несмотря на то, что они совсем не действуют на вирусные инфекции. Тонизирующие средства и микстуры от кашля не оказывают прямого действия на те болезни, от которых их рекомендуют принимать.

Транквилизаторы являются наиболее широко распространенным современным плацебо, быть может, даже слишком широко распространенным. Кроме того, они могут вызывать привыкание. Транквилизаторы являются прямыми наследниками опиата, который рекомендовали принимать в XIX веке….

Мне кажется, что этой информации достаточно, чтобы убедить вас в том, сколь полезен эффект «Плацебо» в повседневной жизни. Сколь важна вера и убежденность в том, что мы хотим изменить или достичь.

Как выявить свою систему убеждений и ценностей, и как ее изменить, если она не устраивает, разговор особый. Об этом будет говориться в дальнейшем.

Сегодня разговор пойдет о том, какие убеждения и верования желательно иметь в своей внутренней почве, независимо от того, чего вы хотите достичь или изменить.

Это универсальный набор «хороших идей», которыми полезно удобрить любую внутреннюю почву. Данные убеждения были выявлены у людей, которые в жизни добивались того, чего хотели, которых можно назвать "успешными" в широком и узком смысле слова.

Попробуйте их примерить на себя, пожить с ними некоторое время, заключить с собой своеобразный контракт на эксперимент о том, что эти идеи станут вашими, например, на две недели, а лучше на три.

А дальше посмотрите, что произойдет, что изменится в вашей жизни. Если вам это понравится, тогда есть резон сделать их на самом деле «своими». Ниже будет описана технология, помогающая это реально осуществить.

Итак, набор хороших идей.

Карта – это не территория

Вы согласитесь с тем, что мы воспринимаем мир с помощью пяти органов чувств. Мы мир видим, слышим, трогаем, нюхаем и пробуем на вкус. Вся эта информация в форме эклектических импульсов поступает в наш мозг, где сложным образом перерабатываясь, превращается в визуальные, аудиальные, кинестетические образы, эмоции, ощущения и т.д. из которых складывается наш субъективный опыт - внутренняя карта внешнего мира.

Именно это и есть тот мир, который мы на самом деле воспринимаем! Внешний мир для нас такой, какова его внутренняя карта! Не плохо звучит!

Вы также согласитесь с тем, что способность нашего восприятия мира ограничена возможностями наших сенсорных систем.

Так, человеческий глаз не способен воспринимать свет только определенной волны. Поэтому ультрафиолетового и инфракрасного излучения мы не видим, но они есть. Наше ухо способно воспринимать звуки только определенной волны. Поэтому ультразвук мы не слышим, а он есть. Во все время находимся в потоке молекул воздуха, которые воздействуют на наше тело, но мы этого не чувствуем, т.к. это ниже порога нашей чувствительности.

Другими словами, мир представляет собой бесконечное разнообразие всевозможных сенсорных проявлений, но мы способны воспринимать лишь очень малую часть этого разнообразия. Но это еще не все!

Даже та часть, которую мы воспринимаем, фильтруется нашим уникальным опытом, культурой, языком, убеждениями, ценностями, интересами и предположениями.

Каждый из нас живет в уникальной реальности, построенной из своих сенсорных впечатлений и индивидуального опыта жизни, и мы действуем, опираясь на то, что мы воспринимаем - на нашу модель мира.

И теперь, я думаю, вы готовы согласиться, что карта мира, которую мы имеем в своей голове – это не есть реальный мир, в котором мы живем. Это лишь его карта. Довольно упрощенная и ограниченная.

И если вы с этим согласны – тогда важно сделать еще один шаг! Очень важный шаг! Тогда

Нет реального мира для каждого конкретного человека!

А есть пять миллиардов карт этого мира, ни одна из которых не является верной.

Поэтому сказать, что у меня есть правильное решение, мое поведение является реалистичным, или я мыслю объективно – это тоже самое, что сказать – у меня есть правильная карта мира, а у тебя нет.

Если это принять, то тогда приходит понимание, что у каждого своя правильность, разумность, реальность. И то, что правильно для одного, может быть совершенно неправильно и неразумно для другого.

И что, если мы хотим понять другого человека, то для этого нужно принять его карту мира, такой, какой она есть, а не такой, какой мы хотим ее воспринимать. «В чужую избу со своим уставом не лезут…».

Кстати вы не задумывались над тем, кто в нас вызывает симпатию с первого взгляда, или кому мы бессознательно доверяем! Теперь вы можете догадаться – тому, кто похож на нас своей картой мира. Мы симпатизируем и бессознательно доверяем «своему». На умении стать «своим» для другого и построена уникальная технология раппорта (подстройки), позволяющая быстро и глубокого войти во внутренний мир другого человека, а, войдя получить возможность его изменять.

Помните выражение из области обыденной психологии: «Не поступай с другим так, как бы ты не хотел, чтобы поступали с тобой…» Теперь мы понимаем! Не работает! Ибо мы исходим из того, что другой -  такой же, как мы! Нет! Не такой! Другой! Поэтому верно так:

«Не поступай с другим так, как бы он не хотел, чтобы поступали с ним…». Но ведь для этого нужно узнать, чего он хочет, а не чего хотите вы…

Мир настолько широк и богат, что мы вынуждены упрощать его, чтобы осмыслить. Составление географических карт - хороший пример того, как мы осмысливаем внешние мир.

Карты имеют избирательный характер: они как несут все - информацию, так и упускают ее, но они оказываются бесценными помощниками при исследовании территории.

Какого рода карту вы составляете, зависит от того, что вы замечаете и куда вы хотите идти.

Карта - это не территория, которую она описывает.

Мы обращаем внимание на те аспекты мира, которые нас интересуют, и игнорируем другие. Мир всегда богаче, чем те идеи, которые мы имеем относительно его. Фильтры, которые мы накладываем на наше восприятие, определяют мир, в котором мы живем.

Художник, лесоруб и ботаник, прогуливаясь по лесу, получат весьма отличающиеся друг от друга переживания и заметят самые разные вещи.

Если вы будете идти по миру, отыскивая мастерство, то вы найдете мастерство. Если вы пойдете по миру, отыскивая проблемы, то вы найдете проблемы. Арабская поговорка гласит:

«Как выглядит кусок хлеба, зависит от того, голодны вы или сыты».

Очень узкие убеждения и интересы сделают восприятие мира скучным, предсказуемым и безрадостным. Тот же мир может стать наполненным и возбуждающим. Различие лежит не в самом мире, а в тех фильтрах, через которые мы его воспринимаем.

У нас есть множество естественных, полезных и необходимых фильтров. Язык - это фильтр. Это карта наших мыслей и переживаний, отделенная от реального мира. Задумайтесь на мгновение, что означает для вас слово «красота». Несомненно, у вас есть воспоминания и переживания, внутренние картинки, звуки и ощущения, которые позволяют вам понять это слово. В равной степени кто-нибудь другой будет иметь, отличающиеся от ваших, воспоминания и переживания и будет думать об этом слове другим способом. Кто из вас прав? Оба правы, и каждый в пределах своей собственной реальности.

Слово - это не переживание, которое оно описывает, и, тем не менее, люди будут бороться, а иногда даже умирать, веря в то, что географическая карта - это и есть территория.

Сознание и тело – части единой кибернетической системы

Что это значит? "Сознание" – это все, что относится к нашему мышлению. "Тело" – это наши эмоции, ощущения, мышечные напряжения, способы дыхания – все, что касается нашей физиологии. "Части единой кибернетической системы" означает, что есть тесная взаимосвязь между нашими мыслями и нашими ощущениями.

Представьте себе на мгновение, что вы держите в руке один из своих любимых фруктов. Вообразите, что вы чувствуете его вес и кожуру. Он твердый или мягкий, когда вы его сжимаете? Какого он цвета? Произнесите про себя его название. Теперь закройте глаза и представьте, что вы нюхаете его. Какие ощущения вызывает этот запах? Сейчас вы собираетесь его попробовать. Мысленно разрежьте, если это необходимо, и медленно поднесите ко рту. Откусите кусочек, чтобы почувствовать сок у себя под языком. Если, при этом, у вас не выделилось ни грамма слюны, то вы, должно быть, спите.

Фрукт воображаемый, а слюна – реальная. Изменения в сознании повлекли неминуемые изменения в теле.

Сознание и тело – части единой кибернетической системы.

Что это дает? Например, то, что по внешним проявлениям можно определить внутреннее состояние человека. Какое у него настроение, какой у него характер, как он относится к тому, что происходит вокруг. В НЛП этот метод называют калибровкой. Иногда можно демонстрировать своеобразные фокусы: "детектор лжи", "да – нет", "нравится – не нравится", "понимание – замешательство". Можно узнать привычный способ мышления собеседника – мыслит ли он картинками, звуками, ощущениями или же словами. Может быть, это определенные последовательности описанных переживаний.

По каким признакам это определяется? По позе и мимике, по цвету кожи, по ее влажности, по типу дыхания, по скорости и высоте речи, по привычным жестам, по их скорости, по движениям глаз, по способу организации речи. Нужен конкретный пример? Пожалуйста. Ниже приводится возможный вариант списка внешних признаков, которые можно заметить, калибруя состояния "да – нет".

 

Да	Нет
Корпус подается вперед. Кисти расслабляются. Легкий кивок головой. Лицо расслабляется. Уголки губ поднимаются. Веки прикрываются.	Корпус отклоняется назад. Кисти напрягаются. Движения из стороны в сторону. Лицо "застывает". Уголки губ движутся по-разному. Дыхание сбивается

 

Список можно существенно дополнить (за счет индивидуальных особенностей).

Единственным ограничением здесь могут стать ваши собственные способности замечать, сортировать и запоминать внешнюю информацию. Эти способности постоянно развиваются и совершенствуются по мере применения этой пресуппозиции.

Обратите внимание еще на одну тонкость. В НЛП предпочитают рассматривать обобщения с точки зрения его полезности, а не правильности или же истинности. Приведенный список внешних проявлений полезен в том смысле, что он демонстрирует наиболее типичные признаки, по которым можно определить состояние собеседника. При этом, ни в коей мере, не утверждается, что этот список верен во всех отношениях. Почему?

Во-первых, мы уже обсудили, что карта – это не территория. Каждый новый собеседник продемонстрирует вам свой индивидуальный набор реакций (территорию внешних проявлений), который наверняка будет в чем-то отличаться от нашего списка (т.е. от карты).

Во-вторых, даже один и тот же человек в разных ситуациях может продемонстрировать разные территории. Например, если у него устали глаза, то моргать он будет несколько чаще обычного. Получается, что движения век в этой ситуации критерием быть уже не могут. Таких примеров, как вы понимаете, можно набрать множество.

Какой из всего этого можно сделать вывод? Когда надо точно знать внутреннее состояние конкретного собеседника, именно этого собеседника и нужно калибровать. Тогда, созданная вами, карта индивидуальных реакций будет работать гораздо лучше, нежели любой более обобщенный список. Кроме всего прочего, это дополнительно развивает соответствующие способности.

Второй вывод: можно существенно повысить надежность калибровки, уделяя внимание комплексу внешних проявлений, а не какому-то одному признаку.

Что еще можно взять у нашей «идеи»? Возможность самоконтроля. Бытует мнение, что собственными эмоциями управлять невозможно, ибо человек – существо живое и самобытное, – влиянию извне не поддается. Конечно живое! Конечно самобытное! И именно поэтому мы вольны сами выбирать то, что и по какому поводу будем испытывать.

Как это работает? По принципу обратной связи. Вспомните какого-нибудь сильного и уверенного в себе человека. Что вспоминается? Голова посажена ровно, плечи расправлены, фигура симметричная... И еще куча всего. А теперь очень неуверенного, постоянно боящегося человечка. Весь сгорбленный, голова низко наклонена, взгляд где угодно, но только не на вас, скованные движения...

Хотите стать увереннее в себе? Отразите позу и жесты уверенного человека. Обратите внимание на его речь, дыхание, походку. Хотите войти в состояние "критика" – притворитесь, что вы уже в нем. Покажите окружающим, что вы умеете конструктивно и очень точно критиковать, но только без слов – своим телом. Будьте уверены – вы войдете в это состояние.

Ниже приводится методика создания желаемого поведения в проблемных ситуациях, построенная на данном принципе. Проделайте ее! И вы останетесь довольны!

Дыхание жизни

1. Выберите повторяющуюся (проблемную) ситуацию, в которую вы хотели бы вдохнуть обычно свойственные вашим переживаниям качества, т.е. получить больше вариантов выбора для реагирования на нее, чем вы сейчас имеете. Подумайте о ней и убедитесь, что она вызывает в вас нересурсное состояние. После этого отвлекитесь от нее.

2. Теперь выберите какое-нибудь яркое личное воспоминание, переживание, в котором есть равновесие, гибкость, острота, непринужденность (отсутствие излишнего напряжения), т.е. качества, которые вы хотели бы иметь в проблемной ситуации.

3. Войдите в это состояние (вновь переживите ваш яркий опыт) и, когда вы вновь обретете все связанные с ним физиологические ощущения, включая характер дыхания (глубина, темп), постарайтесь их осознать и запомнить. Обратите особое внимание на то, как вы дышите, каково ваше тело, какова поза, как держится голова, плечи, спина, грудь… Запомните это, как можно более подробно.

Здорово, если это сделает кто-то другой, «эксперт» со стороны. Он может заметить то, чего не видите вы. Хорошо, если есть возможность записать себя на видеокамеру, а потом просмотреть и описать себя со стороны.

4. Когда список будет готов, попробуйте его воспроизвести и обратите внимание на то, как вы себя при этом будете чувствовать. Если, при этом, вновь вернется ресурсное состояние, то вы сделали все верно (поставили якорь).

5. Теперь вновь подумайте о проблемной ситуации, и в этот момент воспроизведите физиологически свое ресурсное состояние, наладив то же тело и тот же тип дыхания, который был в ресурсной ситуации. Далее удерживайте его в то время, как вы видите и слышите то, что происходит в проблемной ситуации.

Обратите внимание на то, как теперь воспринимается проблемная ситуация. Не удивляйтесь, если у вас появится новое чувство и уверенность того, что теперь вы с ней справитесь, если она случится в реальности.

Если же нет, то найдите более подходящую ресурсную ситуацию и более детально изучите свою физиологию. Тогда обязательно сработает!

Коммуникация – это не только то, что сказано. Тело говорит постоянно, слова – только один, и не самый надежный способ общения.

Коммуникация - это многогранное слово, которое включает в себя любое взаимодействие с другими людьми: случайный разговор, убеждение, обучение и переговоры.

Что означает слово «коммуникация»? Это слово представляет собой статическое существительное, а реальная коммуникация - это циклы или петли обратных связей, которые включают, по крайней мере, двух человек.

Вы не сможете вступить в коммуникацию с восковой куклой, это будет лишено смысла, это не вызовет реакций. Когда вы вступаете в коммуникацию с другим человеком, вы получаете его реакцию и реагируете сами своими собственными мыслями и чувствами.

Ваше текущее поведение формируется вашими внутренними откликами (интерпретациями) на то, что вы видите и слышите. Только благодаря тому, что вы обращаете внимание на другого человека, у вас вообще возникает идея о том, что сказать или сделать в следующий момент. Ваш партнер реагирует на ваше поведение таким же образом.

Вы общаетесь с помощью слов, с помощью оттенков своего голоса и с помощью своего тела: поз, жестов и выражения лица. Вы не можете не общаться. Какое-то сообщение передается, даже если вы не говорите ничего и сохраняете молчание. Итак, коммуникация включает в себя сообщения, которые передаются от одного человека к другому.

Как вы узнаете, что сообщение, которое вы посылаете, является именно тем сообщением, которое ваш партнер получил? Вероятно, у вас был опыт, когда вы сделали кому-то нейтральное сообщение и были удивлены тем значением, которое тот придал вашему сообщению.

Уверены ли вы в том, что смысл, который получил ваш партнер, является именно тем смыслом, который вы намеревались ему передать? Коммуникация - это значительно больше, чем те слова, которые мы говорим. Они составляют лишь малую часть того, что мы выражаем как человеческие существа. Исследования показывают, что во время презентации перед группой людей:

• 55% воздействия определяется языком ваших телодвижений: позы, жесты и контакт глазами,

• 38% определяется тоном вашего голоса и лишь

• 7% - содержанием того, о чем вы говорите.

И это именно та часть коммуникации, которую мы не осознаем, но которая является главной в любом общении.

Слова нам дают содержание, невербалика определяет отношение, а все вместе дает смысл.

Содержание + Отношение = Смысл

В общении обычно гораздо важнее определение взаимоотношения, чем передача сообщения. Просто меняя интонацию вы можете совершенно изменить общий смысл сообщения, иногда даже на совершенно противоположный.

Успехов Вам!