Подстройка и ведение

1. Выберите человека, к которому вы хотите подстроиться.

2. Выберите, как вы будете подстраиваться - путем зеркала или перекрестного зеркала.

Для перекрестного зеркала очень важно, чтобы вы выбрали вид отклика, который вы полностью сознательно контролируете, и то, что вы вряд ли бессознательно сделаете, когда поведение, к которому вы подстраиваетесь, отсутствует. Вы можете использовать темп речи, раскачивание тела, покачивание рукой, подстроиться к дыханию. Используйте легкое пожимание плечами, прочистите горло, покашляйте, поднимите бровь, кивните, чтобы подстроиться к любому скрытому повторяющемуся поведению, такому, как поправление очков, подергивание лица, приглаживание волос и т.д.

3. Выберите, что вы будете зеркалить.

Реакции, которые вы можете выбрать для зеркала:

• Аудиальные/тональные: громкость голоса, темп речи, интонационный рисунок.

• Визуальные/тональное зеркало: дыхание, поза тела, позиция головы, жесты, движения ног.

4. Подстраивайтесь к человеку в течение нескольких минут.

5. Проверьте раппорт, перейдя к ведению.

Например, если вы повторяли позы ( прямое отзеркаливание ), измените свою позу и заметьте, изменит ли ее аналогичным образом ваш партнер. Если вы подстраивали темп вашей речи к темпу дыхания собеседника ( перекрестное отзеркаливание ), ускорьте или замедлите ваш темп и заметьте, последуют ли изменения в дыхании партнера.

6. Если изменений не будет, продолжайте подстройку еще несколько минут и проверьте еще раз.

Начинайте практиковать с того, что для вас легче, и систематично следуйте к другим возможным путям перестройки. Поэксперементируйте с подстройкой к разным видам поведения ( например, поза, тон голоса, дыхание и т.д. ), одновременно или по одному виду.