Подстройка к позе и мимике

Подстройка к позе – это первый навык активного, форсированного создания подсознательного доверия. Но здесь есть и обратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они обычно разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к позе. Это хорошо бы запомнить. Иногда, скажем, бывает нужно оценить, в каких отношениях находятся люди, которых вы раньше не видели – ну, начальник и его заместитель, или еще какая-то значимая для вас пара.

Обратите внимание на то, как они разговаривают друг с другом: если во время разговора они подстраиваются к позе собеседника, то все нормально, по обсуждаемому вопросу мнения у них совпадают (может быть, у них есть несогласие по другим вопросам, но по тому, которым они сейчас заняты – может быть, вы его и предложили,– они друге другом согласны). Если же в паре подстройки к позе нет, то согласие, выраженное на словах, не должно вас обмануть – внутреннего согласия там нет.

Упражнение - 1

Выполняется в группах по трое.

Первый участник, назовем его «партнер А», принимает какую-то позу стоя или сидя.

Второй участник, «партнер Б», встает или садится напротив и полностью «отражает», воспроизводит собой позу партнера А.

Третий участник, «партнер В», будет «режиссером»: после того, как партнер Б решит, что он уже в точности воспроизвел позу партнера А, «режиссер» подойдет и своими руками исправит ошибки.

Каждый из вас должен побыть в этих ролях по очереди 2–3 раза.

Упражнение - 2

Выполнять будете в парах.

Сначала в каждой паре определите две темы для разговора, в одной из них вы должны быть изначально согласны друг с другом, в другой – несогласны. Ну, есть же что-то, с чем вы уже сейчас можете согласиться с вашим партнером? Что «Спартак» – чемпион, или что деятель Н.– полный дурак... Неважно что, берите любые темы. Определили?

Теперь начинайте обсуждать в парах тему, где вы друг с другом несогласны, все время сохраняя подстройку к позе собеседника.

Теперь вторая половина упражнения. Обсуждайте тему, где вы были согласны с партнером, только подстройки быть не должно, следите за этим.