Расщепление сознания и подсознания - Метод наведения транса (Милтон-модель НЛП)

Одним из наиболее важных принципов, которые позволяют осуществить грамотное психологическое воздействие, является принцип расщепления сознания и подсознания.

Для того чтобы усвоить этот принцип в полной мере, мы должны четко понимать, что в обычном, так называемом нормальном, состоянии наша психика представляет собой поток впечатлений, эмоций, переживаний, мыслей и восприятий с неким единым центром Я. Это так называемое ядро личности, с которым мы обычно и связываем сознательные процессы, принятие решений и т. д. Однако, если мы вернемся в начало XX века, то сможем вспомнить, что вместе с Зигмундом Фрейдом в психологию пришло понятие подсознательного.

Что такое подсознание? Если выражаться достаточно строго, то можно сказать, что подсознание является подлинным центром нашей психической жизни, настоящим ядром, а сознание это только поверхность, под которой все и содержится.

Именно подсознание управляет большинством процессов, которые наше сознание совершенно не осознает. Да и это осознавание сильно осложняло бы работу организма. Представьте себе, что вам необходимо было бы помнить о том, что вам надо дышать! Сколько ненужных проблем сразу возникло бы в вашей жизни! Надо отметить, что несмотря на то, что мы привыкли восхищаться человеческим разумом и сознанием, которое, безусловно, проделало огромный путь развития, надо сказать, что все-таки оно не является настолько тонким и совершенным инструментом, как наше подсознание.

Американскими психологами доказан один простой факт человек способен удерживать в оперативной памяти не более 7 предметов одновременно. Не так уж и мало, конечно, но ведь не так уж и много. Если бы нам пришлось управлять всеми процессами в своем организме, мы должны были бы удерживать в поле своего сознания миллиарды очень сложных и мгновенно протекающих процессов. Славу богу, что мы были избавлены в процессе эволюции от этого. Но ведь кто-то должен заниматься этим, не правда ли?

Наиболее совершенным было бы сравнение нашей психики с управляющим аппаратом государства. Если наше Я президент, который выполняет в основном только представительные функции, то реальным управлением занимается наше подсознание кабинет министров. Его работа практически незаметна, однако не будь ее все бы развалилось в один миг.

Надеюсь, что теперь вы понимаете, что по-настоящему самая важная структура нашей психики это наше подсознание. Именно оно принимает глубинные решения, которые затем оформляются на уровне сознания в реальные действия, слова и поступки. Поэтому мы и рассуждаем о психологическом процессе как о сложном и многоаспектном явлении, в котором нам надо учесть все основные структуры психики.

Как построить наше воздействие, чтобы оно одновременно затрагивало и сознание и подсознание? Ясно, что наше поведение и речь должны будут содержать, по крайней мере, два типа сообщений один для сознания, а другой для подсознания. Именно в этом и заключается принцип расщепления мы должны будем воздействовать одновременно на сознание и на подсознание. Когда мы сумеем подобным образом построить процесс своего воздействия на наших собеседников, то в этом случае, даже при наличии некоторого сопротивления с их стороны на уровне сознания, наше воздействие на уровне подсознания все равно достигнет цели.

Принцип расщепления психики нашего собеседника на две относительно независимые структуры является одним из важнейших принципов успешного психологического воздействия, в методологическом отношении самым важным.

Для того чтобы осуществить процедуру психологического расщепления, ваша речь должна иметь сразу двух адресатов: сознание и подсознание.

Своим поведением дайте понять партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух ипостасях и апеллируете прежде всего к первой – той, которая олицетворяет собой более творческую и спонтанную сторону личности. Попытайтесь сделать так, чтобы ваш собеседник также осознавал в себе эти две субличности. В этом случае вы добьетесь от него более оживленных реакций.

Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую озабоченность со стороны вашего партнера.

Особенно хорошо работает в этом смысле использование ресурсов голоса. Это может быть повышение - понижение громкости, переход на шепот, изменение тембра, тона голоса. Помимо этих средств можно использовать специальную лексику для обращения к подсознанию.

Сейчас мы рассмотрим модель, которую следует взять за основу и которая может применяться в тех или иных модификациях – в зависимости от контекста общения.

Принцип расщепления сознания и подсознания

• ПРИНЦИП РАСЩЕПЛЕНИЯ - это актуализация в партнере общения двух субличностей – СОЗНАНИЯ и ПОДСОЗНАНИЯ и построения коммуникации с каждой из них.
• Субличность ПОДСОЗНАНИЯ расположена к тесному взаимодействию с вами и готова сотрудничать.
• Субличность СОЗНАНИЯ – может подвергать ситуацию анализу, сомнению, критике и оказывать сопротивление.
• Своим поведением дайте понять партнеру, что воспринимаете его в двух состояниях. Подчеркните ведущую роль субличности ПОДСОЗНАНИЯ в данной ситуации и апеллируйте, прежде всего, к ней.

СОЗНАНИЕ	ПЕРЕХОД	ПОДСОЗНАНИЕ
Ваше сознание прислушивается к тому, что я говорю…	и… в то время, как… по мере того, как…	Ваше подсознание может начать погружение внутрь на любую глубину…
Ваше сознание может быть сосредоточено на той или иной мысли…		Ваше подсознание может использовать глубинный опыт позитивных переживаний…
Ваше сознание озабочено тем, что происходит» настоящий момент…		Ваше подсознание открывает для себя потенциальную пользу данной ситуации...
Возможно, хочет узнать, что произойдет дальше…		Может начать вспоминать те события, которые для вас наиболее важны…
Может быть сосредоточено на той или иной мысли…		Может начать свое путешествие в мир особенных, отличающихся от обычных, переживаний…
Может отдавать себе отчет в том, какие ощущения вы сейчас испытываете…		Научилось многому, и вы можете впоследствии это использовать…
Озабочено тем, чтобы все сделать правильно…		Может иметь свои собственные представления о том, чего вы хотите…
Может отдавать себе отчет в том, что происходит здесь и сейчас…		Может создавать образы, которые покажутся вам удивительными…
Занято некоторой мыслью…		Открывается более глубоким знаниям и мудрости…
Стремится проникнуть в смысл того, что я сейчас говорю…		Входит в еще более глубокий транс…
Может быть несогласным с тем, что я говорю…		Начинает понимать что-то очень для вас важное…

Например, когда вы общаетесь со слишком напряженным Партнером, который проявляет выраженное сопротивление, можно сказать:

«Ваше сознание в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, понимает смысл той информации, которой я располагаю, и охотно усваивает ее, что способствует внутреннему глубинному расслаблению вашего организма…»

или

Возможно через некоторое время вы заметите, что Партнер стал занимать менее жесткую позицию и расслабился.

Однажды консультант был приглашен в качестве консультанта в одну фирму, которая испытывала определенные проблемы в связи с переговорами со своими партнерами. Для того чтобы вызвать эффективный результат, он прибегнул к методу диссоциации, что выражалось примерно следующим образом:

«Я вполне осознаю некоторую степень вашей настороженности и элементы сомнения, так как подобная реакция является вполне логичной в данных условиях, в то время как мне кажется, что на более глубоких уровнях мы бы могли обрести определенный взаимовыгодный интерес и поискать общие точки соприкосновения…»

После этого переговоры пошли более свободно, раскованно и закончились вполне продуктивно.

Если вы помните, что язык подсознания это в основном язык образов, то в можете таким образом построить свою речь,

• что один язык, четкий, логично выверенный, будет использоваться для передачи сообщений в сознание вашего собеседника,
• а второй образный, метафорический для передачи сообщений подсознанию вашего собеседника.

Еще один путь для запараллеливания ваших сообщений использование языка тела: сопровождение отдельных ваших сообщений движениями головы или рук или наклоном туловища.

Например, Милтон Эриксон, которому мы обязаны большинством используемых в современном воздействии техник, практиковал соответствующие повороты головы. Когда он обращался к сознанию своего пациента,он поворачивал голову вправо, а когда его сообщения были предназначены для подсознания пациента, то наклонял ее влево.

Надо сказать, что это выделение очень быстро осваивается подсознанием тех с кем вы общаетесь. Поэтому, начиная с момента подстройки к вашему собеседнику, вы должны использовать подобные средства для того, чтобы создать необходимый вам эффект расщепления. Вы можете не только применять описанные здесь средства достижения эффекта расщепления, но и придумать какие-то свои эксклюзивные ресурсы,

Например, человек использовал для этого манипуляции с очками. Когда он произносил сообщение, предназначенное для сознания собеседника, он говорил это в очках, а когда его сообщения были предназначены для подсознания, он произносил их, снимая очки. Волшебный пример, не правда ли? Вы тоже способны придумать что-нибудь подобное.

Если вы будете придерживаться принципа расщепления на протяжении вашей беседы, то вы сможете достичь очень благоприятного для вас состояния собеседника, когда ваши сообщения будут достигать двух адресатов сознания и подсознания. И вот тогда вы сможете использовать в полной мере технологии внушения, которые помогут вам добиться значительного контроля над отношением тех, с кем вы общаетесь, к важным для вас моментам беседы.

Хочу подчеркнуть, что, применяя диссоциацию, вовсе не обязательно выделять словами «Ваше сознание» и «Ваше подсознание». Здесь важнее соблюдать принцип, который вы применяете, демонстрируя свое понимание того, что ждете ответа именно от той части личности другого человека, которая способна начать с вами творческое взаимодействие.