Терапевтический шаблон - Поиск крупных недостатков

1. Определите для себя шаблон поведения, которое нужно изменить, убедившись, что его можно изменить, и что это принесет пользу.

2. Определите в модели мира вашего пациента какой-то ОЧЕНЬ ЦЕННЫЙ критерий, действие, обстоятельство или результат, которые можно описать как нечто, чему наносится вред нежелательным поведением.

3. Постройте метафору, в которой проблемное поведение приведет к крайне нежелательному результату. т.е. пагубно повлияет на очень ценный критерий.

4. Присоединитесь к клиенту и усильте его уверенность в том, что его нынешняя точка зрения по отношению к неадекватному поведению приемлема.

Элементы информации, которую вы получили на первых двух этапах работы, конечно, создают основу для новой точки зрения, которую вы хотите выработать у клиента. Но для того, чтобы повлиять на человека, недостаточно просто предъявить ему это утверждение - даже если причинно-следственная связь, которую вы описываете, совершенно правильна.

Эриксон понимал, что сами по себе факты редко бывают так убедительны, чтобы изменить точку зрения человека (вспомните еще раз о том, что информация о вреде курения не влияет на курильщиков) и что для того, чтобы совершились изменения, необходимо создать благоприятную обстановку.

Как и в шаблоне выделения преимуществ, Эриксон создает такую обстановку, соглашаясь с клиентами, что их поведение адекватно, и делает это так, что одновременно и устанавливает раппорт (соглашаясь с человеком), и УКРЕПЛЯЕТ их веру в их нынешнюю точку зрения.

Это делается, чтобы соответствующие ИЗМЕНЕНИЯ во внутреннем состоянии человека стали переломными. Именно из-за этих мощных изменений внутреннего состояния, которые Эриксон провоцирует у клиентов, эти люди переосмысливают свой опыт и представления в соответствии с точкой зрения, которую он им предлагает.

Для большинства людей естественная реакция на резкое изменение внутреннего состояния" (обычно это "чувства") выражается в том, что они пытаются понять, что же привело к этому изменению и воспринимают это как нечто важное (т.е., "все, что так влияет, должно быть действенным").

5. Ясно продемонстрируйте вашему клиенту причинно-следственную связь между его нынешним поведением и тем вредом, который оно наносит чему-то очень важному для этого человека.