Терапевтический шаблон - Поиск преимуществ

1. Определить причинно-следственное, в которое человек верит.

Первый шаг заключается в том, чтобы определить предъявляемое (предполагаемое) причинно-следственное отношение между какой-то характеристикой поведения или состояния клиента и его неспособностью достичь желаемый результат. То есть, что человек считает «причиной» своих трудностей?

2. Определить какое-то важное желаемое состояние или критерий, с которым можно было бы связать нежелательное поведение/ характеристику.

Следующий фрагмент информации, который вы должны определить -какое очень важное для клиента желание не может сбыться из-за причинно-следственной связи, которую он предъявляет, или каково то важное желаемое состояние в модели мира клиента, которое вы сможете потом связать сего нынешним нежелательным поведением или характеристикой.

3. Построить метафору новой причинно-следственной связи между проблемным поведением и желаемым состоянием, так чтобы проблемное поведение/характеристика стало желаемым.

4. Присоединитесь к вашему клиенту, давая ему понять, что вы понимаете причины и следствия его проблемной ситуации.

5. Введите метафору и укажите на ошибочность его отношения к своему поведению/характеристике.

В этот момент Эриксон собирается познакомить клиента с новой точкой зрения, и если клиент ее примет, то сможет реагировать на происходящее более полезным для себя образом, приносящим ему больше удовлетворения - через внутренние переживания и внешнее поведение. Но, конечно, успех терапии продолжает зависеть от способности Эриксона убедить клиента принять ту "реальность", которую он предлагает. Уже было описано, насколько при этом важен раппорт.

Но Эриксон идет дальше и провоцирует в своей клиентке желание защитить свои действия и убеждения. Благодаря этому маневру клиент, пересматривая свою точку зрения по отношению к новому фрейму референции, при этом значительно изменяет свое внутреннее состояние, и это изменение совсем иного рода, чем то, которое возникает на основе "неопределенного" внутреннего состояния.

То есть, если вы не отказались окончательно от какой-то позиции, то когда кто-то предлагает вам другую и убедительную (в силу соответствия вашей модели мира) позицию, то ваше отношение к этому - даже если вы согласитесь с тем, что вам предлагают - мало на вас повлияет. ("Н-ну.., может быть, вы и правы"). А Эриксон хочет, чтобы предлагаемая им новая точка зрения стала откровением, чтобы

• ее не проигнорировали,

• чтобы она побудит человека пересортировать его убеждения и опыт в соответствии с новой точкой зрения и

• чтобы усваивание новой точки зрения (откровения) значительно повлияло бы на человека и сохранялось бы до тех пор, пока в ответ на новые убеждения не выработается соответствующее поведение.

Кардинальное изменение внутренних реакций, которое происходит, когда человек переходит от защиты своей позиции к усвоению новой точки зрения, делает такой подход действенным терапевтическим приемом, в отличие от попыток просто убедить человека, в ответ на которые тот просто пожимает плечами. (Этот момент -один из самых важных в книге в отношении мотивации других людей изменить себя, но здесь это будет упомянуто только в самом общем виде, а подробнее будет описано в следующей книге о метафорах).

Заключительный этап состоит в том, конечно, чтобы представить вашему клиенту новую точку зрения. Как было указано выше, новая причинно-следственная связь, которую вы создаете для своего клиента, не обязательно должна отражать "реальный" мир или чье-то убеждение. Здесь важно, чтобы эта причинно-следственная связь соответствовала модели мира вашего клиента, таки образом, чтобы он мог ее использовать и понимать, что "есть" и что "возможно".

Между прочим, частично присоединение к модели мира клиента зависит от того, насколько вы конгруэнтны, когда описываете человеку эту новую точку зрения. Под "конгруэнтностью" мы понимаем тон вашего голоса и аналоговое поведение, а также в каком порядке вы выстраиваете предлагаемые идеи, то, насколько все это соответствует словам, которые вы произносите. Вы должны производить впечатление человека, который САМ верит в то, что говорит, чтобы ваш клиент не считал вас неискренним и не проигнорировал ваше сообщение).