Убеждения

Убеждения – это глубоко укоренившиеся чувства, которые преобразовались в навыки мышления, или позиции. Каждому убеждению относительно самого себя сопутствуют чаще всего несколько детальных мнений – оценок.

Убеждение “мне отлично удается налаживать контакт с людьми” может быть уточнено следующими утверждениями “мне без труда удается поддерживать разговор”, “я свободно чувствую себя в компании незнакомых мне людей” или “я в хороших отношениях с господином X”. Число референций, на которых базируется определенное убеждение, говорит о его силе.

Мозг хранит опыт всей вашей жизни: образы звуки, вкусы, запахи и телесные ощущения. Ваш способ восприятия воспоминаний создает системы нейронных соединений (проторенных в мозгу путей), которые по мере пользования преображаются в главные коммуникационные пути и даже “автострады”. Эти повторяющиеся, удобные и знакомы дороги фильтрации новой информации, поступающей в мозг, и представляют собой убеждения. Миллиарды чувственных раздражителей, поступающих из окружения и рождающихся в нас самих, сформировали у каждого из нас сеть нейронных соединений. Новые чувственные впечатления можно сравнить с падающим дождем, который заполняет колеи, созданные предыдущими осадками. Эти “водные пути” в мозгу и есть принятые нами убеждения.

Я могу, потому что верю!

Убеждения представляют собой еще один ключевой компонент «глубинной структуры». Убеждения во многих отношениях формируют и создают поверхностные структуры наших мыслей, слов и поступков. Они определяют то значение, которое мы придаем событиям, и лежат в основе мотивации и культуры. Наши убеждения и ценности обеспечивают подкрепление (мотивацию и разрешение), поддерживающее либо подавляющее те или иные способности и формы поведения. Убеждения и ценности связаны с вопросом «почему?».

По сути, убеждениями являются суждения и оценки, касающиеся нас самих, других людей и окружающего мира. В НЛП под «убеждениями» принято понимать тесно взаимосвязанные обобщения относительно

1) причинно-следственной связи,

2) значения и

3) границ: а) окружающего мира; б) нашего поведения; в) наших возможностей и г) нашей идентификации.

К примеру, утверждения «Причиной землетрясений является сдвиг континентальных плит» и «Причиной землетрясений является гнев Господа» отражают различные убеждения относительно причин происходящего вокруг нас. Те или иные убеждения представлены и в следующих высказываниях:

«Цветочная пыльца вызывает аллергию», «Неэтично скрывать от других информацию», «Человек не может пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты», «Я никогда не достигну успеха, потому что слишком медленно усваиваю материал» и «За любым поведением кроется позитивное намерение».

Убеждения функционируют на ином уровне, чем поведение или восприятие, и влияют на наш опыт и интерпретацию реальности тем, что связывают наши переживания с нашими критериями или системами ценностей.

Для того чтобы обрести практический смысл, ценности должны быть связаны с переживаниями через убеждения. Убеждения соединяют ценности с окружающей средой, поведением, мыслями и репрезентациями, а также с другими убеждениями и ценностями. Убеждения определяют взаимоотношения между ценностями и их причинами, критериальными соответствиями и последствиями.

Типичное выражение убеждения связывает конкретную ценность с какой-либо другой частью нашего опыта. К примеру, такое высказывание, как «Успех дается тяжелым трудом» связывает ценность «успех» с определенным видом деятельности («тяжелый труд»). В то же время утверждение «Успех зависит от везения» связывает ту же ценность с другим видом деятельности («везение»).

В зависимости от собственных убеждений конкретный человек выбирает тот или иной путь к успеху. Насколько та или иная ситуация, деятельность или идея вписывается (или не вписывается) в системы убеждений и ценностей данного человека или группы, напрямую определяет то, как она будет воспринята и истолкована.

С точки зрения неврологии, убеждения ассоциируются с такими структурами среднего мозга, как лимбическая система и гипоталамус. Лимбическая система связана с эмоциями и долговременной памятью. Она выполняет функцию интеграции информации, полученной из намного более сложной по строению коры головного мозга, а также регулирования вегетативной нервной системы, осуществляющей контроль над такими базовыми функциями организма, как сердцебиение, температура тела, расширение зрачка и др.

Представляя собой продукты глубинных структур мозга, убеждения вызывают изменения в основных физиологических процессах организма и отвечают за многие из наших неосознанных реакций. Фактически одним из источников нашего знания о том, что мы действительно верим во что-то, являются определенные физиологические реакции: «сердце стучит», «кровь кипит», «кожу покалывает».

Ни одну из этих реакций мы не можем вызывать сознательно. Именно поэтому детектор лжи способен установить «правдивость» наших слов. Физиологические реакции человека, верящего в то, что он говорит, отличаются от реакций говорящего «просто так», в рамках определенного поведения (например, от реакций актера, произносящего реплики своей роли), или реакций, свидетельствующих о несоответствии или обмане.

Благодаря своей тесной взаимосвязи с глубинными физиологическими реакциями, убеждения оказывают сильнейшее влияние в сфере здоровья и целительства (примером чему является эффект плацебо). Убеждения оказывают самоорганизующее или «самоисполняющееся» воздействие на многие уровни поведения, концентрируя наше внимание на одном и отфильтровывая другое.

Человек, глубоко убежденный в том, что неизлечимо болен, организует свою жизнь и свои действия вокруг этого убеждения, отражающегося на многих мельчайших и часто не осознаваемых решениях. Напротив, человек, глубоко верящий в излечимость собственного заболевания, будет принимать совсем другие решения. Поскольку ожидания, порождаемые нашими убеждениями, воздействуют на глубинные нервные процессы, они способны привести к впечатляющим результатам в сфере физиологии.

Примером этого является случай с женщиной, усыновившей грудного ребенка. Она была настолько убеждена в том, что «матери должны кормить детей молоком», что у нее действительно началась лактация, и полученного молока хватило на выкармливание малыша.

Власть убеждений

Влияние убеждений на нашу жизнь огромно. Помимо того, они почти не поддаются воздействию обычной логики или рационального мышления.

Абрахам Маслоу любил рассказывать старую историю о человеке, который лечился у психиатра. Герой нашей истории отказывался есть и ухаживать за самим собой, утверждая, что он уже труп. Психиатр потратил немало часов, безуспешно пытаясь разубедить пациента. В конце концов он спросил, может ли из мертвого тела идти кровь. «Конечно же, нет, – ответил пациент, – ведь у трупа прекращаются все физиологические функции».

Тогда психиатр предложил в порядке эксперимента уколоть его булавкой, чтобы проверить, пойдет ли кровь. Пациент согласился – ведь он и без того уже был «трупом». Разумеется, кровь пошла. И тогда потрясенный пациент воскликнул: «Черт меня подери... у трупов ТОЖЕ идет кровь»

Прописная истина – если ты действительно веришь в то, что способен достичь цели, ты достигнешь ее, если же веришь в то, что это невозможно, никакие усилия не убедят тебя в обратном. К великому сожалению, больные люди, в том числе страдающие онкологическими или сердечными заболеваниями, нередко общаются с врачами и друзьями в рамках того же убеждения, что и герой истории Маслоу.

• «Уже слишком поздно, «Я бессилен что-либо изменить»; «Я жертва... Пришел мой срок»,

– любое из этих убеждений способно существенно ограничить ресурсы пациента. Наши убеждения относительно нас самих и того, на что мы способны, сильнейшим образом влияют на нашу повседневную продуктивность. У каждого из нас есть убеждения, служащие дополнительными ресурсами, и убеждения, ограничивающие наши возможности.

Власть убеждений подтвердил еще один поучительный эксперимент, в рамках которого группа детей со средним (по результатам тестирования) интеллектом была произвольно разбита на две равные подгруппы. Одну получил учитель, которому было сказано, что это «одаренные ребята»; учителю, взявшему вторую подгруппу, сообщили, что это «дети, отстающие в развитии».

Спустя год обе группы прошли повторное тестирование интеллекта. Неудивительно, что большинство тех, кому выпало быть «одаренным», набрали больше очков, чем те, кто учился с ярлыком «отстающих в развитии». Так убеждения учителей отразились на ученических способностях.

В ходе другого исследования был проведен опрос ста «победителей» рака (пациентов, которым удалось предотвратить возврат симптомов на протяжении более десяти лет). По результатам опроса, ни один метод лечения не был существенно эффективнее других.

Одни пациенты прошли через стандартный курс химиотерапии и/или радиации, другие принимали лекарства, третьи занимались духовным лечением, четвертые сконцентрировались на психологическом подходе, а кое-кто не делал вообще ничего. Единственное, что объединяло всех членов группы, – вера в эффективность своего подхода.

Еще одним хорошим примером того, что убеждения способны как ограничивать, так и расширять наши возможности, является история о «миле за четыре минуты». До 6 мая 1954 года считалось, что четыре минуты – абсолютный рекорд скорости, с которой человек может пробежать милю. На протяжении девяти лет до того исторического дня, когда Роджер Баннистер преодолел четырехминутный барьер, ни один бегун не показывал даже близкого результата.

Через шесть недель после рекорда Баннистера австралийский бегун Джон Ланди улучшил его результат еще на одну секунду. На протяжении следующих девяти лет около двухсот спортсменов побили когда-то недосягаемый барьер.

Все эти примеры лишь подтверждают, что наши убеждения способны формировать или даже предопределять уровень нашего интеллекта, здоровья, взаимоотношений, творческих способностей, даже меру нашего счастья и личного успеха. Однако в таком случае, как научиться управлять убеждениями, чтобы они перестали управлять нами?

Многие из убеждений закладываются еще в детстве, под влиянием родителей, учителей, общественного воспитания, средств массовой информации, прежде чем мы начинаем осознавать их воздействие или обретаем способность самостоятельно выбирать убеждения. Можно ли перестроить, забыть или изменить старые убеждения, ограничивающие наши возможности, и создать новые, которые позволили бы нашему потенциалу выйти за придуманные нами же границы? И если это возможно, то как?

Нейро-лингвистическое программирование и паттерны «Фокусов языка» являются новым эффективным средством, позволяющим изменять фреймы и преобразовывать потенциально ограничивающие убеждения.

 

 

Источники убеждений

1. Общество, в котором мы выросли и которое сформировало нашу индивидуальность. Если с детства вам внушали, что вы сможете многого достичь, то скорее всего это мнение вы включите в собственную систему убеждений и ей будете обязаны своим теперешним положением

2. Роли, сыгранные нами в детстве. Если в собственном воображении вам удается занять место другого человека, то вы начинаете верить, что действительно сможете уподобиться ему. Тысячи величайших спортсменов, артистов, бизнесменов видят источник своих успехов в подражании героям с детства.

3. Благодаря сплетению различных обстоятельств (Импринты).

4. Достигнутые в прошлом результаты, то есть действительные достижения каждого из нас, которые мы интерпретируем, как успехи или поражения.

Оправдание себя

Многие исследования подтвердили, что мы формулируем интерпретации или объяснения собственного поведения и применяем их в дальнейшей практике. Мы никому не признаемся в таких оправданиях и никогда об этом не говорим. Мы храним их в своем сознании и позволяем им управлять нашими дальнейшими действиями. Другим любая интерпретация наших поступков субъективна и все решает, какого она характера. Проблема заключается в том, что позитивно мыслящая личность запоминает лучшие минуты своей жизни, а негативно мыслящий человек – худшие. А поэтому в данном случае играют роль не факты, а их интерпретация и вызванное ею душевное состояние, которое, в свою очередь, окажет действие на поведение в будущем.

факты – интерпретация – состояние – поведение в будущем

Наши индивидуальные карты мира – все более детализированные в результате дополнения их очередными интерпретациями различных событий – становятся нашей действительностью, которая определяет наши возможности и достижения в жизни. Итак, наш образ мышления о различного рода элементах действительности или их интерпретация, всегда влияет на наши будущие действия, а тем самым на достижения. Отсюда вывод: “позитивные оправдания” приносят позитивные результаты.

Заученная беспомощность

В 1964 году доктор Мартин Селигман сделал необыкновенно существенное открытие, что беспомощности можно научиться (эксперимент на собаках  и людях) и для этого бывает достаточно несколько неудач. Вот образцы убеждений, вызывающие подобное чувство беспомощности:

• Убеждение о неизбежности проблем;

• Убеждение о их неуклонном распространении на другие сферы жизни;

• Восприятие любой неудачи, как жизненной катастрофы;

Каталог убеждений

Действия свидетельствуют об убеждениях и, исходя из этого, получают ту или иную интерпретацию, принося негативные или позитивные результаты. Так же как и убеждения, действия можно систематизировать согласно определенной шкале. Как ребенок, постепенно познающий мир, с каждым разом все лучше и лучше понимает значение понятия “дерево” и включает в эту категорию все большее количество видов, независимо от их высоты и строения, так и мы раскладываем по полочкам собственного каталога убеждений все новые и новые действия.

Изменение стиля мышления не требует отказа от этой оригинальной системы (которая имеет свои преимущества), необходимо лишь научиться распознавать его и приобрести умение переносить действия с одного “ящичка” в другой, если в этом появится необходимость вы можете свободно интерпретировать свое поведение и придерживаться свободных взглядов, но не следует забывать, что эффективное мышление требует эффективных, сильных убеждений.

Изучение личного каталога убеждений.

1. Составьте список ежедневных действий, стараясь записать их как можно большее количество.

2. Теперь попробуйте найти объяснение каждому из них, исходя из ваших убеждений. Например, вы можете помыть чашку сразу после того, как выпьете кофе или же лишь тогда, когда оставшийся на дне осадок покроется плесенью, или же, когда закончится запас чистой посуды.

Предполагаемой причиной такого поведения является “влюбленность в порядок (что внушается убеждением: “я аккуратен”)” или опасение, что оставшееся содержимое чашки может пролиться на стол (я внимателен, осторожен, добросовестен, бережно отношусь к собственности). Можете объяснять его также с позиции выполнения правил гигиены, стремлением быть примером для других или же желанием прервать работу и провести несколько минут за разговором с коллегой у умывальника.

Быть может вы несознательно руководствуетесь следующим убеждением: “я здесь не нужен”, “я заслуживаю лучшего положения”. Чтобы это упражнение принесло результаты, вы должны серьезно подойти к его выполнению.

Число действий, которые вы могли бы перечислить, равно как и число возможных убеждений, почти неограниченно и стоит записать даже такие мелочи, как завинчивание или незавинчивание тюбика с зубной пастой, так как и это может иметь далеко идущие последствия.

3. Упорядочив свои действия в каталоге убеждений, вы заметите, что чаще всего вы открываете только несколько ящичков. Также вы можете установить, что определенное поведение (например внесение в календарь каждой запланированной встречи) опирается более, нежели на одно мнение (“я нуждаюсь, “на меня можно рассчитывать”, “я добросовестный, организованный”).

4. По мере выполнения упражнения вам на ум могут приходить и другие действия, поддерживающие ваши убеждения относительно себя. Благодаря им вы можете открыть для себя иные ценности и взгляды, которых вы придерживаетесь и которые не были ранее внесены в список.

5. Внимательно проанализируйте все убеждения и попробуйте определить, какие из них в конечном счете вы считаете укрепляющими силы и веру в себя. Они помогут вам достичь желаемых целей и стать тем, кем вы всегда хотели быть. Затем выявите ограничивающие вас убеждения, которые мешают вам полностью использовать ваши возможности.

Не отвечающие вашим целям взгляды вы можете изменить благодаря технике смены субмодальностей. Она заключается в применении субмодальностей, связанных с поведением, подтверждающим убеждение, которое укрепляет вашу веру в себя, к поведению, отражающему убеждение, ограничивающее ваши возможности.

Поскольку вы уже ознакомились со способом воздействия убеждений на ваше поведение и поступки и можете определить, являются ли они верными, то самое время задать себе вопрос: “Поможет ли мне данное убеждение достичь запланированных результатов?” Аналогичным тестом в отношении поведения будет вопрос: “Отвечает ли это действие моим взглядам?”.

Как меняются убеждения

Убеждения не всегда основаны на логической схеме мысли. Наоборот, они в известном смысле не поддаются логическому объяснению. Они часто не совпадают с реальностью. Поскольку вы не знаете на самом деле, что является реальностью, у вас есть форма убеждения - нечто вроде веры. Это действительно важно понимать, когда вы работаете с человеком, чтобы помочь устранить ограничивающие убеждения.

Помимо всего прочего, убеждения интересны и тем, что в силу своего нахождения на ином уровне, чем поведение или способности, не изменяются в соответствии с теми же самыми правилами.

Если у человека есть какое-либо убеждение, то доказательства, полученные от внешнего окружения или поведения, не смогут изменить это убеждение, поскольку оно не касается действительности. Убеждения заменяют вам знание реальности и касаются тех вещей, которые невозможно наблюдать в действительности.

Тот, кто неизлечимо болен, не знает, пойдет ли он на поправку или нет; в нынешней действительности не существует ничего, что могло бы указать ему на это. Он должен верить, что выздоровеет именно потому, что никто не знает, какова реальность.

Функция убеждения связана с активацией способностей и поступков.

Альберт Бандура из Стэндфордского университета выдвинул концепцию, которую назвал “ожидание собственной эффективности”. Эта концепция касается наших убеждений в собственной эффективности при выполнении какого-либо действия. Он брал людей, которые боялись змей, и просил их оценить свое убеждение относительно своей способности дрессировать змей. Сперва они давали себе весьма низкую оценку и затем в действительности показывали плохие результаты.

Если я не верю в то, что буду действовать весьма успешно, то моя действенность будет соответствовать этому.

Как правило, человек обладает некоторой степенью бессознательной компетенции, и его результат улучшается одновременно с ростом его убеждения до тех пор, пока не выходит на новое плато. В этой точке человек должен поддерживать свое убеждение или уровень ожидания до завершения процесса проб и ошибок, необходимого для развития новой способности, после чего его результат вновь возрастает.

Роберт Дилтс обнаружил, что то же самое справедливо и для здоровья. Допустим, кто-то уверен в том, что может сбросить вес, но это, разумеется, не происходит в одночасье, - требуется определенное время. Критическая фаза будет находиться в области той характерной точки кривой, где убеждение и поведение различаются в наибольшей степени. Убеждение выходит на горизонтальную асимптоту, и в конечном итоге поведение испытывает подъем, чтобы прийти в соответствие с ожиданием.

Иногда же случается так, что человек испытывает разочарование на этой стадии, его убеждение начинает слабеть и часто оказывается ниже уровня изначальной компетенции. Люди вновь возвращаются к исходному состоянию. Это можно наблюдать и в случае, когда люди пытаются похудеть. Какое-то время им удается снижать свой вес, они выходят на плато и вдруг, ни с того ни с сего, возвращаются назад и набирают еще больший вес, чем был до этого.

Необходимо осознать, что убеждения вовсе не обязательно должны отвечать текущей деятельности. Они должны лишь обеспечивать мотивацию и видение, чтобы ваше нынешнее поведение могло развиваться и расти до соответствия им.

Чем медленнее рост кривой до того, как она будет соответствовать убеждению, тем больше усилий потребуется для поддержания самого убеждения.

Если же я могу научить стратегии КАКИМ ОБРАЗОМ, то поведенческая кривая будет расти гораздо быстрее и опасность того, что убеждение будет утрачено, значительно снизится.

Таким образом, вы видите, насколько важны способности или стратегии, призванные сократить разрыв между убеждением и фактическим поведением, поскольку чем быстрей мне удается привести поведение в соответствие с убеждением, тем более возрастают шансы соответствовать ожиданиям, и цепь обратной связи продолжит свое действие.