Убеждения - Системы убеждений и глубинные убеждения

Иногда ограничение, которое испытывает человек, проистекает из системы убеждений, а не из какого-то отдельного убеждения. И тогда вы работаете не с каким-то одним убеждением, а с множеством убеждений, подпитывающих друг друга.

Самое сложное в выявлении убеждений состоит в том, что о тех из них, которые оказывают на вас самое сильное влияние, вы, как правило, меньше всего подозреваете.

Это первое, с чего нужно начинать работу с убеждениями. При выявлении убеждений возникают четыре общих затруднения. Прежде всего опишем вкратце каждое из них, затем перейдем к рассмотрению некоторых решений.

Дымовая завеса

Когда убеждение ассоциируется с чем-то весьма сокровенным или болезненным, люди часто выставляют “дымовую завесу”.

Внезапно, как бы из ничего, может возникнуть чувство, которое говорит: “Все, дальше я идти не могу”. И это может служить дымовой завесой.

Дымовая завеса может появиться и тогда, когда человек внезапно меняет тему И начинает говорить и отвечать невпопад.

Помимо того, что человек становится непроницаемым и уклончивым, он может также полностью замкнуться в себе. И это тоже дымовая завеса. Вы же должны четко осознавать, что это и есть та заветная дверца, за которой скрыто убеждение.

Копченая сельдь

• “Копченая сельдь” - это ложный ключ (отвлекающий маневр).

В английской псовой охоте копченую сельдь протаскивают через тропу, чтобы сбить гончих со следа, отвлекая в ложном направлении. В детективных романах так называется ложная улика, которую беглец нарочно оставляет своим преследователям, направляя их по ложному следу.

Если вдуматься, многие люди стараются не обнаруживать в себе те стороны, которые им не нравятся и от которых они могли бы таким образом избавиться. Это еще один способ отгородиться от боли - упрятать ее как можно дальше.

В различных ситуациях на работе некоторые люди прибегают, как они сами говорят, к “скрытой повестке”, тщательно от всех скрывая, что на уме у них совсем не то, что на языке. Они могут быть злы на вас, но при этом говорят приятные вещи, желая заставить вас что-то сделать. В подобных случаях важно распознать конгруэнтность.

Однако, справедливости ради, следует отметить, что человек, оставляющий “копченую сельдь”, не во всех случаях обманывает. Он даже может не отдавать себе отчета в этом. Может быть даже так, что на одном уровне он удовлетворен, а на другом - нет. Или на одном уровне - это верный ключ, а на другом уровне - нет.

Копченая сельдь часто “выплывает” из неконгруэнтности. Единственное решение - наблюдать за всеми ключами, тоном голоса, мимика-физиологическими проявлениями и за самыми мельчайшими знаками.

Приснившиеся рыбы

• А вы уверены, что не рисуете себе картину на бессознательном уровне?..

Из своих посетителей можно извлечь все что угодно, особенно если они покладисты. Они подтвердят вам любые теории. Решение здесь опять же лежит в мимико-физиологических проявлениях. Вы не можете полагаться ни на то, что говорят люди, ни на свое собственное суждение, поэтому приблизиться к решению можно, лишь калибруя мельчайшие знаки поведения.

Критическая масса

Термин “критическая масса” пришел из физики; это минимальная масса делящегося вещества, обеспечивающая возникновение цепной реакции деления. Это как та соломина, что ломает хребет верблюду: как только масса достигает критического порога - немедленно возникает ядерная реакция.

Иногда, когда с кем-либо работаете, вы перестраиваете части, заменяете некоторые страхи, изменяя субмодальности, противостою ограничивающему убеждению и т.д. Наконец, якорите ресурс и разрушаете якоря. После чего человек восклицает: “Вот здорово, я так хорошо себя почувствовал”

Затем кто-нибудь в аудитории поднимает руку и спрашивает, почему вы не образовали этот ресурсный якорь в самом начале и не пропустили всего остального. Он же так хорошо действует.

• А работает он так замечательно потому, что все остальное было уже под него подведено.

Нужно осознавать, что человека может ограничивать не одно убеждение, а целая система.

Обо всем этом необходимо помнить постоянно. Убеждение - это не рисунок “А”, и не набор слов “А”, и не чувство “А”, а отношения между ними. Это иной уровень мышления.

Наша работа с убеждением заключается не только в избавлении от его содержания, но и в формировании новых взаимоотношений.

Люди могут переживать один и тот же опыт, но реагировать на него совершенно по-разному.