Ведение переговоров в форс-мажорных обстоятельствах (Модель)

Автор: Затеева Света

МЕТАФОРА
Есть одно вещество. И у него несколько состояний. Например: вода и лед. Если будешь водой, то переговоры получаться. Если льдом, то нет.

КРИТЕРИЙ
Гибкость

ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Умение направлять коммуникацию в нужное русло

ЗАПУСК П-С МЕХАНИЗМА
Начало любой коммуникации

МОТИВАЦИЯ П-С
Ощущение кайфа, легкая эйфория > полнота жизни, ее ощущение

ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ
Я - гармоничная личность.
Полная уверенность в себе.

ПЕРВИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
Вижу человека, вхожу во 2 позицию, анализ/внутренний диалог, диалог начинаю с разрыва шаблона
Ve / Vr > Ad > Ve > K/ Ad >A

ПРОВЕРКА
По О.С. Человек находится в раппорте.

ВТОРИЧНЫЕ СТРАТЕГИИ
Внутренний диалог. Пытаюсь проработать, что сделал не так. Его зацепить за больное место и перевести это в плюс.
Недостаточно отвечает критерию: Искать ценности или разрыв шаблона.
Совсем не отвечает критерию: Ступор. Так не бывает. Разворачиваюсь и ухожу.
Не может отвечать критерию: Не иду на контакт. Бессмысленно тратить время.

ПОДДЕРЖАНИЕ ЭМОЦИИ
Кайф. Внутри кайфуешь. Легкость, веселье.

СИГНАЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ
Ступор: Да ну, на фиг. Азарт. Прилив энергии.