Вызванные вопросы (Метод косвенного воздействия)

Представьте себе, что ваш пациент, Джон, с трудом включается в режим упражнений своей программы по контролю за весом. Пользуясь техникой, говорения о другом вы, дождавшись, когда Джон появится у вас в кабинете в начале следующего сеанса, несколько рассеянно приносите извинения и говорите:

• «Я хотел бы сделать короткий звонок, извините, пожалуйста».

Набрав номер, скажите:

• «Отдел физиологии, пожалуйста. Я хотел бы говорить с доктором Джонсом».

Сделав соответствующую паузу, вы продолжите:

• «Доктор Джонс, у телефона доктор Смит. Я хочу поблагодарить Вас за предписанную Вами программу упражнений. Один из моих пациентов с проблемами избыточного веса, который не мог найти подходящую программу, уже сообщил мне о некотором успехе при выполнении Вашей программы».

Вам уже известно, что именно в этом Джон испытывает трудности, кроме того, он уже сказал вам, что ему давали множество непрошеных и бесполезных советов. Использование этого приема – просто уловка, с помощью которой можно дать ему возможность и мотивацию спросить вас об информации, чтобы прервать паттерн отказа от спонтанно предлагаемых советов.

Если Джон «возьмет наживку», вы можете в ответ на его вопрос – непременно доброжелательно – сказать, например, так: «Я не уверен, что вам это подошло бы. Вы же говорили мне, какие трудности испытывали в прошлом с упражнениями». Или нечто подобное, что заставит Джона усилить просьбы.

Представляя Джону программу и выражая сомнения в том, что она ему подойдет, но также выражая ему свою симпатию (правило конгруэнтности запрещает проявлять здесь сарказм), вы подталкиваете Джона доказать, что вы ошибаетесь, и принять программу упражнений.