Языковая ловкость (Метод игры позиций)

Данная техника создания возможностей выбора заключается в рассмотрении определенного утверждения или проблемы под разными углами зрения и определении соответствующих реакций.

Предположим, что проблема сформулирована следующим образом

«Мне никогда не удастся достигнуть желаемого уровня месячной продажи…»

Приведенные ниже примеры представляют отдельные перспективы или категории ответов

• Позитивное следствие: но ведь вы тем самым сможете больше времени проводить с сыновьями» или
• Негативное следствие: «Неужели ваша карьера висит на волоске?..»  Фраза внушающая пессимистические последствия
• Иное следствие: «Волнует ли вас что подумает подруга по работе?..» или «Означает ли это что у вас срываются выходные?..» Задумайтесь и над иными последствиями.
• Метафора: «Это то же самое, если бы вы опоздали на автобус. Через минуту придет другой…», или же «Нет худа без добра…» или «У Эдисона не получалось несколько раз…» Метафора также не преподносит готового решения, она лишь представляет иную точку зрения Значение определенной метафоры и вызванные ею ассоциации у каждого будут свои.
• Изменение временных рамок: «Быть может в будущем месяце будет лучше?» или «Как выглядят ваши результаты за минувший год?..»
• Модем мира: «Я предполагаю, что мир полон нереализованных планов…» Такого рода утверждение придает проблеме всеобщий и даже философский характер.
• Личные ценности и критерии: «Это волнует тебя?..» или «Какое это имеет значение?..» Эти предложения сосредотачиваются на личности, представляя используемые ими ценности и убеждения по отношению к данной ситуации.
• Дальнейший результат: «Важно не то, что вы не реализовали намеченное а то, что это вас огорчает…»
• Переопределение: «А может, этот план нереален?..» или «Вы слишком близко к сердцу воспринимаете свои результаты…»
• Обобщение: «Пережили ли вы поражение и в других областях?..»
• Детализация: «Какие заказы создают проблему?..» или «Как вы находите своих самых лучших клиентов?..» или «Насколько хуже от намеченных будут ваши результаты?..» Шаги вниз делят проблему на все более детальные вопросы.
• Контрпример: «Можно ли идти вперед, не спотыкаясь время от времени?..»
• Позитивное намерение: «Вы наверняка хотели бы, чтобы вам повезло…»

Данный метод назван «языковой ловкостью» (это название - намек на ловкость рук иллюзиониста), он призван стимулировать творческую деятельность правого полушария